市場サマリー
規模、集中度、新規参入の余地。
Amazon 米国のペット用給水器カテゴリーを分析:価格・評価・レビュー数による上位 10 商品、市場の集中度、新ブランドの余地。1 ページの市場サマリーにまとめる。
どのケースもそのまま実行できるタスクです。プラットフォーム、市場、商品を変えれば自分のタスクになります。注記のあるケースには、コストなどあなただけが持つ数字が必要です。
01
参入前にカテゴリーを理解する:誰が先頭で、誰が買い、市場はどこへ向かうか。
規模、集中度、新規参入の余地。
Amazon 米国のペット用給水器カテゴリーを分析:価格・評価・レビュー数による上位 10 商品、市場の集中度、新ブランドの余地。1 ページの市場サマリーにまとめる。
一ブランドの全ラインナップを価格・評価・レビューテーマ付きで。
Amazon 米国における Anker のモバイルバッテリー製品群を分解:各商品の価格、容量、評価、レビュー数、商品ごとの主なレビューテーマ、ラインナップの手薄な部分。
誰が、いつ、なぜ買い、何がためらわせたか。
Amazon 米国のレビューと TikTok のコメントから、ポータブルブレンダーの買い手ペルソナを 3 つ作成:どんな人か、いつ使うか、なぜ買ったか、何が購入をためらわせたか。
同じ商品の Amazon、TikTok Shop、Shopee での姿。
ヨガマットを Amazon 米国、TikTok Shop 米国、Shopee シンガポールで比較:各プラットフォームの価格帯、評価、販売シグナル。中価格帯の商品で最も参入しやすいのはどこか?
いまそのカテゴリーがどれだけ語られているか。
直近 30 日で、光目覚まし時計は TikTok、YouTube、Reddit でどれほど注目されているか?投稿数とエンゲージメントを数え、繰り返される質問を挙げ、関心が上昇中かを判断。
02
作る価値のある商品を見つけ、実際の販売シグナルで検証し、ラインを設計する。
需要は高く評価は低く、不満は解決可能。
Amazon 米国のキッチン用品ベストセラーから、レビューは多いが評価が 4.2 未満の商品を抽出。上位 10 商品について、1〜3 つ星レビューの不満と、改良版が勝てるかを要約。
何が流行り、ショップで実際にどう売れているか。
直近 30 日の TikTok 人気動画に繰り返し登場する美容ツールを抽出。それぞれ TikTok Shop 米国での価格、販売数、評価を確認し、販売に値するものを示す。
5〜8 SKU と各々の役割。
キャンプ用品カテゴリーに参入したい。Amazon 米国のベストセラーと Shopee シンガポールの人気商品をもとに、5〜8 SKU の初期ラインを提案し、各 SKU の役割(集客、利益、セット)を示す。
買い手が求めるのに上位商品ページが触れていないこと。
Amazon 米国の犬用ハーネス上位 20 商品を確認。レビューから、買い手が求めているのに上位の商品ページがどれも触れていない機能を挙げ、言及頻度順に並べる。
03
正しい価格で正しいことを言う:主張は実際のレビューから、価格は実際の商品ページから。
上位 5 商品の約束と買い手の声。
Amazon 米国の保温タンブラー上位 5 商品を分析:各商品ページの主要訴求点、買い手が最も褒める 3 点、最も多い不満。最後に比較表をつける。
未解決の不満を主張と商品ページの箇条書きに。
アプリ連携のスマート体重計を販売予定。Amazon 米国の上位商品のレビューを比較し、誰も解決していない不満を見つけ、買い手が自社を選ぶ理由付きの差別化主張を 3 つ提示。そこから商品ページの箇条書きを 5 つ作成。
人気動画の語り方を、あなたの商品ページに転用。
ネックマッサージャーの TikTok 人気動画から、クリエイターが売るために使うフックと言い回しを抽出。Amazon の商品ページで使える訴求点リストにまとめる。
競争が薄く評価が高い帯はどこか。
Amazon 米国のワイヤレスイヤホンの価格帯を整理:各帯の商品数、平均評価、レビュー数。競争が最も少なく、評価が最も高い帯はどこか?
2 ブランドの全 SKU と、その間の空白。
Amazon 米国の Anker と UGREEN の 65W 充電器を比較:各モデルの価格、ポート、評価を並べる。新商品が埋められる価格や機能の空白はどこか?
3 つの価格と、それぞれの利益と市場ポジション。
仕入原価は 8 ドル、輸送費 1.5 ドル、FBA で販売。Amazon 米国の折りたたみシリコンケトルの価格帯をもとに、3 つの価格と、各価格での利益率と市場ポジションを算出。
コストと手数料の数字が必要です。
04
クリエイターやコンテンツにお金を使う前に、そのカテゴリーで誰が何を売っているかを知る。
相性、エンゲージメント、人気動画。
キッチン用品をレビューし、フォロワー 5 万〜50 万人で英語投稿する TikTok クリエイターを 20 人抽出。各人のスタイル、平均エンゲージメント、最も伸びた動画を要約。
競合ブランドがすでに組んでいるクリエイター。
直近 60 日で Ninja Creami が登場する TikTok と Instagram の動画を検索。クリエイター、フォロワー数、エンゲージメントを列挙し、有料提携らしい投稿に印をつける。
直近の実績、コメント、PR 比率。
TikTok クリエイター @example を確認:直近 20 本の再生数、いいね、コメントとその感情、PR コンテンツの割合、エンゲージメントが自然かどうか。推奨を示す。
フック、構成、コメントの反応。
直近 30 日でエンゲージメントが最も高いネックマッサージャーの TikTok 動画を分析:冒頭 3 秒のフック、構成と長さ、コメントの反応。コンテンツブリーフにまとめる。
ブランドの投稿頻度、形式、効いているもの。
直近 30 日の Stanley の TikTok と Instagram アカウントをベンチマーク:投稿頻度、コンテンツ形式、平均エンゲージメント、上位 5 投稿とその理由。
コンテンツと商品ページに使う話題と言い回し。
ポータブルブレンダーについて、直近 30 日で TikTok と Instagram のエンゲージメントが最も高いハッシュタグと、コメントで繰り返される言い回しを抽出。コンテンツの題材と商品ページのキーワードに分類。
Reddit、TikTok、YouTube でブランドがどう語られているか。
Reddit、TikTok、YouTube のコメントで Ninja Creami に関する議論を調査:主な不満、主な称賛、推奨されている代替品。競合が学べることを要約。