競合分析ツールと競合調査のやり方（EC向け）：価格・売れ筋・レビュー・SNSを5つの手順で

ECの競合は「同じ会社」ではなく「同じキーワードで並ぶ商品」です。自社ブランドの知名度が低いうちは、購入者は検索結果に並んだ商品から選ぶため、狙うキーワードで上位に出てくる商品がそのまま競合になります。

まず狙うキーワードを1〜3個に絞り、それぞれで検索結果の上位を集めます。Amazonでは初期表示が「おすすめ順」なので、並び替えを「売れ筋順」にしてから集めてください。加湿器の例では、売れ筋順で3位のSwitchBot気化式はおすすめ順の48商品に入っておらず、おすすめ順だけを見ていると実際に売れている競合を見落とします。

集めた商品を価格帯ごとに数え、どの価格帯に売れ筋が集まっているかを見ます。加湿器では、おすすめ順では3,001〜6,000円の商品が48商品中21件で最も多い一方、売れ筋順では9件でした。売れ筋順では1万円を超える商品が7件から17件に増え、象印の商品が2件から11件に増えています。安い価格帯に商品が多くても、売れているのは別の価格帯ということがあります。

売れ筋は、カテゴリーの売れ筋ランキング、検索の売れ筋順、商品ごとの「過去1か月で○点以上購入」の表示を組み合わせて判断します。購入表示は下限の目安で販売数そのものではありません。セール期間中は価格と順位が大きく動くため、調査日がセール期間かどうかも記録します（加湿器の調査日はプライム感謝祭の期間中で、売れ筋順48商品のうち34商品にセールのバッジがありました）。

価格と売れ筋で競合を絞ったら、上位商品のレビューを読み、購入者の不満を観点ごとに数えます。平均の星評価だけでは弱点は見えません。加湿器の売れ筋1位（星4.2、評価71件）は、星1が15%あり、Amazonの観点別集計では加湿力が9件中3件、静音性が18件中3件で不満でした。この不満を解消できる商品なら、売れ筋の競合と差別化できます。

楽天市場や自社ECのレビューも同じ方法で分類できます。詳しい手順は口コミ分析のガイドやAmazonレビュー分析ツールを参照してください。

TikTokやInstagramで話題になった商品が、AmazonやECでも売れることがあります。競合の商品名やブランド名でTikTokを検索し、どんな動画で紹介され、どのくらい再生されているか、競合ブランドの公式アカウントがどんな投稿で反応を集めているかを確認します。

SNSは検索結果やランキングでは分からない「なぜ売れているか」の手がかりになります。競合ブランドの公式アカウントの分析には、TikTok分析ツールやSNS分析ツールを使えます。

手順ごとに向いているツールが違います。料金と機能は各社の公式サイトで2026年10月24日に確認しました。

Nolynは、日本語で調査依頼を書くと、Amazon.co.jpの検索結果・商品詳細・レビューや、TikTok、Instagram、YouTubeの公開データを取得し、出典付きの表とレポートにまとめます。このページの加湿器の数字も、Nolynで2回の検索を実行して保存したデータから集計したものです。

一方で、キーワードの検索ボリューム、競合の推計売上、売れ筋ランキングや価格の長期履歴、楽天市場のデータは扱いません。市場規模や推計売上はセラースプライトやNint、価格の推移はKeepa、レビューとSNSの深掘りはNolyn、という組み合わせが現実的です。