Amazon出品手数料計算ツール：販売手数料・FBA・出品プランの費用と利益

Amazon.co.jpの出品費用は、①出品プランの料金、②販売手数料、③配送の費用（FBA配送代行手数料か自社配送の送料）の3つが基本です。FBAを使う場合は、これに在庫保管手数料が加わります。

出品プランは2種類です。小口出品は売れた商品1点ごとに100円、大口出品は販売数にかかわらず月額4,900円（いずれも税抜）。4,900円÷100円＝49なので、月49個までなら小口、それ以上なら大口が安くなります。大口では広告、一括出品、自社配送の配送料の設定、検索結果の上位や商品詳細ページへの掲載などが使えます。

販売手数料は、購入者が払った売上の合計（商品価格・配送料・ギフト包装料、税込）に、カテゴリーごとの率をかけた金額です。多くのカテゴリーで「1点の売上が750円以下なら5%」で、750円を超えると高い率が売上全体にかかります。計算した額が30円に満たない場合は最低販売手数料の30円になります。

服・シューズ・バッグ・ジュエリーは、高い価格帯では「超えた部分だけ」低い率になります。たとえば服で5,000円の商品は、3,000円までが12.4%（372円）、残り2,000円が8.4%（168円）で、販売手数料は540円です。

FBA配送代行手数料は、ピッキング・梱包・配送・カスタマーサービス・返品対応を含む1点あたりの料金で、梱包後の3辺合計と重量によるサイズ区分と、商品価格が1,000円を超えるかどうかで決まります。表の金額は消費税10%込みです。

ホーム&キッチンのように750円で率が5%から15.4%に変わるカテゴリーでは、750円と751円で販売手数料が38円から116円に上がります。さらにFBAの配送代行手数料は価格1,000円を超えると上がるため、1,000円と1,001円でも費用が39円変わります。安い雑貨ほど、Amazonに払う費用が売上の半分を超えます。

Nolynが2026年10月24日に1688（中国の卸サイト）で雑貨660出品を調べた卸価格の中央値を円に換算し（1元＝23.46円）、代行手数料・国際送料・関税などで原価が2倍になると仮定しました。実店舗でよく使う「原価率40%」の価格でAmazonにFBAで出品すると、5品類のうち4つは手数料を払うと赤字です。

利益率30%が残る最低価格は、原価率40%の価格の1.4〜2.2倍になりました。小さくて軽い雑貨は、単価を上げるか、セット販売で1点あたりの売上を増やさないとFBAでは利益が出にくい、というのがこの表から言えることです。

販売手数料の対象は税込の売上です。課税事業者の場合、売上にかかる消費税の納税は別に発生するため、このツールの利益には含めていません。仕入れ値に含めるか、利益から差し引いて考えてください。

返品で返金した場合、Amazonは販売手数料を返しますが、500円か販売手数料の10%の小さいほうを返金処理手数料として差し引きます。FBAの在庫が365日を超えると長期在庫保管手数料がかかり、10〜12月は保管手数料が上がります（小型・標準で1,000cm³あたり月10.087円）。

手数料は改定されることがあります。このページは毎月1日に公式料金ページを確認し、変更があれば計算と表を更新します。