利益率計算ツール：計算式と、目標の利益率から売価を逆算する方法

物販で使う利益率は、ふつう粗利率（売上総利益率）のことです。売価1,000円・原価700円の商品なら、粗利は300円、利益率は300÷1,000＝30%、原価率は700÷1,000＝70%で、利益率と原価率を足すと100%になります。

同じ商品でも、原価を基準にした「原価に対する利益率（マークアップ率）」は300÷700＝42.9%です。「原価の何割乗せ」はこちらの数字で、売価に対する利益率とは違います。仕入れ先や社内で「利益率」と言うときは、どちらを指しているかを確認してください。

「原価×1.3」で値付けすると、利益率は30%ではなく23.1%にしかなりません。原価1,000円の商品で、目標の利益率に必要な売価と、原価に同じ割合を乗せた売価の実際の利益率を並べました。

ネットショップでは、売価に比例する販売手数料と、1個ごとの送料がかかります。原価700円、販売手数料10%、送料200円で手残りの利益率を30%にしたいなら、売価は（700＋200）÷（1−0.1−0.3）＝1,500円です。このとき粗利率は53.3%ですが、手数料150円と送料200円を引くと手元に残るのは450円（30%）です。

Amazonのように販売手数料が価格帯で変わるモールや、FBAのように1個ごとの配送代行手数料があるモールは、専用の計算ツールで確かめるのが確実です。Amazon.co.jpの場合はAmazon出品手数料計算ツールで、カテゴリーとサイズ区分ごとの手数料を引いた利益率が出せます。

会社全体で見る利益率には段階があります。粗利率（売上総利益率）は売上から売上原価だけを引いた利益の割合、営業利益率は人件費・広告費・家賃などの販売費及び一般管理費も引いたあとの割合、純利益率は税金なども引いた最終的な割合です。商品1個の値付けで使うのは粗利率、または手数料・送料を引いた手残りの利益率です。

小売では、仕入れの時点で予定している売価に対する利益の割合を「値入率」、実際に売れた価格での割合を「粗利率」と呼び分けることがあります。値引きや売れ残りがあると、粗利率は値入率より下がります。

Nolynが2026年10月24日に1688（中国の卸サイト）で雑貨660出品を調べたところ、マグカップ（陶瓷马克杯）の卸価格の中央値は10.40元（約244円、1元＝23.46円）でした。代行手数料・国際送料・関税などで原価が2倍の488円になると仮定すると、利益率30%の売価は698円です。原価に3割乗せた634円では、利益率は23.0%にとどまります。

Amazonで売る場合は、ここからさらに販売手数料とFBA手数料がかかります。同じ条件のマグカップは、ホーム&キッチンでFBAを使うと、手数料を引いて利益率30%を残すには1,730円が必要です（Amazon出品手数料計算ツールで計算）。