掛け率計算ツール：卸値・上代・掛け率の出し方と早見表

掛け率は、上代（メーカーが決める希望小売価格）に対する卸値（下代）の割合です。上代10,000円の商品を6,000円で仕入れるなら掛け率は60%で、業界では「6掛け」と呼びます。65%なら「6.5掛け」です。

掛け率が低いほど仕入れは安く、お店に残る粗利は大きくなります。上代で売った場合の粗利率は「100%−掛け率」なので、6掛けなら粗利率40%、5掛けなら50%です。掛け率は取引先・商品・数量・支払い条件ごとに決まり、公的な統計で決まった相場があるわけではありません。卸サイトでは、スーパーデリバリーのように企業の許可が下りてから卸価格が見られる形式も多く、取引を始めるまで掛け率がわからないこともあります。

上代3,000円の商品を、掛け率ごとにいくらで仕入れ、上代で売ったときにいくら残るかの早見表です。上代が違う場合は、卸値と粗利を同じ比率で読み替えてください。

掛け率の計算に使う数字は、上代・卸値・掛け率の3つだけです。2つがわかれば残りが出せます。

掛け率は「上代」に対する割合、原価率は「実際の売価」に対する割合です。上代どおりに売り、仕入れ値以外の費用がなければ両者は同じ数字になりますが、値引きすると原価率は上がります。上代3,000円・卸値1,800円（6掛け）の商品を1割引の2,700円で売ると、原価率は66.7%、粗利は900円（粗利率33.3%）です。

仕入れの送料や、ネットショップのモール手数料も実際のコストです。楽天市場のような売上連動の手数料がある場合は、粗利率から手数料率を引いた分が手元に残ります。掛け率は「仕入れの条件」、原価率と粗利率は「実際の儲け」と分けて考えると混乱しません。

海外から自分で仕入れる場合は上代がないため、掛け率の代わりに原価率で考えます。Nolynが2026年10月24日に1688（中国の卸サイト）で雑貨11カテゴリ・660出品を調べた卸価格の中央値を円に換算し（1元＝23.46円）、代行手数料・国際送料・関税・輸入消費税で原価が2倍になると仮定して、原価率40%・50%に収める上代を計算しました。

実際の倍率は商品の重さ・容積、まとめる数量、代行業者で大きく変わります。軽くて小さい雑貨ほど1個あたりの送料が小さく、倍率は下がります。見積もりで原価を確定してから、このツールの「上代を出す」で上代を決めてください。

同じ掛け率でも、最低ロット、送料の負担、支払いサイト、返品条件で実質のコストは変わります。スーパーデリバリーは掲載商品の75%以上が1点から注文でき、最長90日後の支払いに対応しています。小ロットで仕入れられる卸は、掛け率が少し高くても在庫リスクを下げられます。

上代・卸値が税抜か税込かは、見積もりや取引条件書で必ず確認してください。このツールは税抜の数字どうしで計算する前提です。