仕入れガイド · PB・OEM · 2026年10月
PB商品とは：NB・OEMとの違いと、小ロットで始めるPBの作り方（1688の実データ）
· Nolyn リサーチチーム
コンビニやスーパーのPB商品だけでなく、雑貨店・セレクトショップ・ネットショップでも、オリジナル商品として小ロットのPBを作る例が増えています。このページでは、PB商品の意味、NB商品・OEM・ODMとの違い、作るメリットとデメリットを整理し、中国の卸サイト1688で名入れ・受注生産の出品がどんな最低ロットと価格で出ているかを実データで示します。PB商品を初めて作る小売店・EC事業者向けです。
PB商品とは何ですか？
PB商品（プライベートブランド商品）は、小売業者や卸が自社のブランドで企画・販売し、製造をメーカーに委託する商品です。メーカーが自社ブランドで売るNB（ナショナルブランド）商品と違い、仕様と価格を売る側が決めます。Nolynが2026年10月24日に1688で雑貨660出品を調べると、名入れ・ロゴ印刷などの受注生産（定制）をうたう出品は61件（9.2%）で、最低ロットの中央値は36個（それ以外の出品は1個）でした。マグカップの名入れは36個から、ぬいぐるみキーホルダーの別注は500個からといった条件です。
PB商品とNB商品の違い
PB（Private Brand）商品は、小売業者や卸が「自社のブランド」として売る商品です。商品の企画・仕様・価格は売る側が決め、製造はメーカーや工場に委託します。NB（National Brand）商品は、メーカーが自ら企画して自社ブランドで全国に流通させる商品で、小売店はそれを仕入れて売ります。
PB商品が安く感じられるのは、広告費や中間の流通コストを抑えやすく、売る側が仕様と数量を決めて製造を発注するためです。その代わり、売れ残りの在庫リスクは発注した側が負います。
| 項目 | PB商品 | NB商品 |
|---|---|---|
| ブランドの持ち主 | 小売業者・卸（売る側） | メーカー |
| 企画・仕様 | 売る側が決めて製造を委託 | メーカーが決める |
| 販売先 | 原則として自社の店舗・EC | 複数の小売店・EC |
| 価格 | 売る側が決める | メーカーの上代（希望小売価格）が基準 |
| 在庫リスク | 発注した売る側 | 仕入れた分だけ（返品条件による） |
| 差別化 | 他店にない商品になる | 同じ商品を他店も売る |
OEM・ODMとの違い：PBは「ブランド」、OEM・ODMは「作り方」
OEM（Original Equipment Manufacturing）は、委託する側のブランドで製品を製造することです。ODM（Original Design Manufacturing）は、製造に加えて設計・企画までメーカー側が担います。PBは「誰のブランドで売るか」の言葉で、OEMとODMは「どう作ってもらうか」の言葉なので、同じ商品が「OEMで作ったPB商品」になることもあります。
小ロットのPBでは、メーカーの既製品に自社ロゴを入れる（名入れ）、色やパッケージだけ変える、といったOEMに近い方法から始めるのが一般的です。デザインから新しく作るODMや完全オリジナルは、型代や最低ロットが大きくなります。
| 方式 | 企画・設計 | ブランド | 小売店での例 |
|---|---|---|---|
| 名入れ（既製品＋ロゴ） | メーカーの既製品 | 自社 | マグカップ・トートにロゴ印刷 |
| OEM | 自社が仕様を指定 | 自社 | 色・素材・サイズを指定した雑貨 |
| ODM | メーカーが設計から提案 | 自社 | メーカー提案のデザインを自社ブランドで販売 |
小売店・ECがPB商品を作るメリットとデメリット
PB商品を作る目的は、他店と比べられない商品で、NB商品より高い粗利を取ることです。一方で、在庫と品質の責任をすべて自社で負います。
- メリット：価格競争に巻き込まれにくい（同じ商品が他店にない）。
- メリット：仕入れ値を自分で交渉でき、NB商品の掛け率より粗利を取りやすい。
- メリット：店のブランドや世界観を商品で伝えられる。
- デメリット：最低ロット分の在庫を抱え、売れ残りは自社の損失になる。
- デメリット：品質・表示・安全性の確認を自社で行う必要がある。
- デメリット：企画・サンプル・検品に時間がかかり、初回は納期が読みにくい。
1688で見る小ロットPBの実データ：名入れ・受注生産は最低ロット36個から
Nolynは2026年10月24日、雑貨店の定番11カテゴリを1688（中国の卸サイト）で検索し（1688の仕入れガイドと同じデータ）、1ページ目60件ずつ、計660出品を集めました。商品名に「定制」（受注生産）、「来图」（図案持ち込み）、「logo」、「贴牌」（ブランド名入れ）などを含む、名入れ・受注生産をうたう出品は61件（9.2%）でした。業態が表示された56件はすべて「生产加工」（メーカー）で、「经销批发」（卸・問屋）は0件です。PBの製造を頼む相手は、メーカー表示の出品から探すのが近道です。
最低ロットが表示された39件の中央値は36個で、10個以上が28件、100個以上が13件でした。名入れ・受注生産でない出品の最低ロットの中央値は1個（287件中217件が1〜2個）なので、既製品の少量仕入れより一段大きいものの、数十個から始められる出品が多くあります。61件のうち32件（52%）は広告枠で、660出品全体の161件（24%）より比率が高く、名入れ受注はメーカー側が広告を出して集客している分野だとわかります。
実際の条件の例：陶器のマグカップの名入れ（ロゴ・写真・QRコード印刷）は36個から3.2元（72個以上3.0元、108個以上2.8元）、アクリルキーホルダーの別注は50個から0.45元、図案持ち込みのぬいぐるみキーホルダーは500個から18元（1万個以上16元）。表示の最低ロットや価格は既製の素体のことも多いので、デザイン・印刷込みの条件は必ず見積もりで確認してください。
| カテゴリ（1688の検索語） | 名入れ・受注生産の出品（60件中） | 最低ロットの中央値（表示あり件数） | それ以外の出品の最低ロット中央値 |
|---|---|---|---|
| アクリルキーホルダー（亚克力钥匙扣） | 25件 | 20個（16件） | 2個 |
| マグカップ（陶瓷马克杯） | 11件 | 10個（5件） | 1個 |
| おもしろ文具（创意文具） | 8件 | 4個（4件） | 2個 |
| ぬいぐるみキーホルダー（毛绒公仔挂件） | 7件 | 100個（7件） | 1個 |
| シール・手帳シール（手账贴纸） | 5件 | 500個（5件） | 1個 |
| アロマキャンドル（香薰蜡烛） | 3件 | 表示なし | 1個 |
| スクイーズ（捏捏乐） | 2件 | 6個（2件） | 1個 |
Nolyn調べ。1688の商品検索、各カテゴリ1ページ目60出品、2026年10月24日取得。ヘアクリップ・バッグチャーム・カプセルトイ・卓上収納は名入れ・受注生産の出品が0件。最低ロットは段階価格の最初の段の下限。
PB商品の原価と販売価格の決め方
PB商品には上代を決めるメーカーがいないため、販売価格は自分で決めます。日本での原価は「製造単価×為替＋検品・梱包＋国際送料＋関税・輸入消費税」です。1688の段階価格で、最初の段から最後の段までの値下がり幅は名入れ・受注生産の出品でも中央値で約1割でした。数量を大きく増やしても単価は大きく下がらないので、初回は最低ロットに近い数で作り、売れたら追加する方が在庫リスクを抑えられます。
原価が決まったら、目標の原価率から販売価格を逆算します。NB商品を仕入れる場合の掛け率と同じ考え方で、掛け率計算ツールの「上代を出す」を使うと、原価と原価率から販売価格を出せます。モールで売る場合は、楽天市場の出店費用のような売上連動の手数料も差し引いて考えてください。
PB商品を作るときの法律と表示の注意点
小売業者が自社PB商品の製造を事業者に委託する取引は、取適法（中小受託取引適正化法、2026年1月1日に下請法から改正・改称）の「製造委託」にあたる場合があります。公正取引委員会の運用基準は、製造委託の例として「大規模小売業者が、自社のプライベートブランド商品の製造を食品加工業者等に委託すること」を挙げています。対象になるかは発注者と受注者の資本金・従業員数の基準で決まり、対象になる場合は発注内容の明示や代金の支払期日などのルールを守る必要があります。
マグカップなど食品に触れる器具や、乳幼児用のおもちゃを販売目的で輸入するときは、食品衛生法にもとづく輸入届出が必要です（厚生労働省）。キャラクターや他社ブランドに似せたデザインは商標権・著作権の侵害になるおそれがあるため、図案は自社で権利を持つものだけを使ってください。
小ロットでPB商品を作る手順
売れている既製品からカテゴリを選ぶ
自店やモールで売れているカテゴリから、名入れ・色替えで差別化できる商品を選びます。
メーカーを探して条件を比べる
1688なら商品名に「定制」「logo」を含め、業態が「生产加工」の出品を2〜3社比べます。国内メーカーや展示会も候補です。
サンプルを取り寄せる
素材・印刷の品質、梱包、納期をサンプルで確認し、デザイン込みの見積もりを取ります。
原価から販売価格と発注数を決める
送料・関税・手数料を含めた原価と目標の原価率から販売価格を決め、初回は最低ロットに近い数で発注します。
表示と法令を確認して販売する
品質表示、輸入届出が必要な品目かどうか、取引条件の書面化を確認してから販売を始めます。
よくある質問
PB商品とNB商品の違いは？
PB商品は小売業者や卸が自社ブランドで企画し、製造を委託して売る商品です。NB商品はメーカーが自社ブランドで企画・製造し、複数の小売店に流通させる商品です。価格と仕様を決めるのが売る側か、メーカーかが違います。
PB商品とOEMの違いは？
PBは「誰のブランドで売るか」、OEMは「委託先のブランドで製造する」という作り方を指す言葉です。小売店が仕様を決めてメーカーにOEMで作ってもらった商品は、その小売店のPB商品になります。
PB商品は小ロットでも作れますか？
作れます。2026年10月24日に1688で雑貨660出品を調べると、名入れ・受注生産をうたう61出品の最低ロットの中央値は36個でした。マグカップの名入れは36個から、アクリルキーホルダーの別注は50個からといった出品があります。ただしデザイン・印刷込みの条件は見積もりで確認が必要です。
PB商品のデメリットは？
最低ロット分の在庫を自社で抱えること、品質・表示・安全性の確認を自社で行うこと、初回は企画からサンプル・検品まで時間がかかることです。初回は最低ロットに近い数で作り、売れたら追加するのが安全です。
PB商品の製造委託に下請法は関係しますか？
関係する場合があります。下請法は2026年1月1日から取適法（中小受託取引適正化法）に改正されました。公正取引委員会の運用基準は、大規模小売業者が自社PB商品の製造を委託することを製造委託の例に挙げています。対象かどうかは資本金・従業員数の基準で決まります。
出典
- Nolyn調べ：1688の商品検索（雑貨11カテゴリの検索語ごとに1ページ目60件、計660出品、未ログイン・標準の並び順）、2026年10月24日取得。名入れ・受注生産は商品名に「定制」「定做」「订做」「订制」「来图」「logo」「贴牌」「刻字」を含む出品 · 2026年10月24日 確認
- 公正取引委員会「取適法（中小受託取引適正化法）」：下請法の改正、2026年1月1日施行 · 2026年10月25日 確認
- 公正取引委員会「製造委託等に係る中小受託事業者に対する代金の支払の遅延等の防止に関する法律の運用基準」（製造委託の例：大規模小売業者による自社プライベートブランド商品の製造委託） · 2026年10月25日 確認
- 厚生労働省「食品等輸入手続について」（器具・容器包装・乳幼児用おもちゃの輸入届出） · 2026年10月24日 確認
- 三菱UFJリサーチ&コンサルティング「外国為替相場」2026年10月23日公示（人民元の仲値 23.46円） · 2026年10月24日 確認
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