시장 브리프
규모, 집중도, 신규 진입 여지.
작업
Amazon 미국 반려동물 급수기 카테고리 분석: 가격·평점·리뷰 수 기준 상위 10개 상품, 시장 집중도, 새 브랜드의 진입 여지. 한 페이지 시장 브리프로 작성.
활용 사례
모든 사례는 그대로 실행할 수 있는 작업입니다. 플랫폼, 시장, 상품을 바꾸면 내 작업이 됩니다. 메모가 있는 사례에는 원가처럼 나만 아는 숫자가 필요합니다.
01
산업 분석
진입 전에 카테고리를 이해하기: 누가 앞서고, 누가 사며, 시장은 어디로 가는가.
경쟁사 분해
한 브랜드의 전체 라인업을 가격, 평점, 리뷰 주제와 함께.
작업
Amazon 미국의 Anker 보조배터리 라인업 분해: 각 상품의 가격, 용량, 평점, 리뷰 수, 상품별 주요 리뷰 주제, 라인업이 빈 곳.
구매자 페르소나
누가, 언제, 왜 사고, 무엇이 망설이게 했나.
작업
Amazon 미국 리뷰와 TikTok 댓글로 휴대용 블렌더 구매자 페르소나 3개 작성: 누구인지, 언제 쓰는지, 왜 샀는지, 무엇이 구매를 망설이게 했는지.
플랫폼 비교
같은 상품의 Amazon, TikTok Shop, Shopee 성과.
작업
요가 매트를 Amazon 미국, TikTok Shop 미국, Shopee 싱가포르에서 비교: 각 플랫폼의 가격대, 평점, 판매 신호. 중가 상품으로 진입하기 가장 쉬운 플랫폼은?
카테고리 화제성
지금 그 카테고리가 얼마나 이야기되는가.
작업
최근 30일 동안 일출 알람시계가 TikTok, YouTube, Reddit에서 얼마나 주목받는가? 게시물 수와 참여를 집계하고 반복되는 질문을 나열하며 관심이 상승 중인지 판단.
02
상품 선정
만들 가치가 있는 상품을 찾고, 실제 판매 신호로 검증하고, 라인을 설계하기.
개선할 가치가 있는 상품
수요는 높고 평점은 낮으며 불만은 해결 가능.
작업
Amazon 미국 주방용품 베스트셀러에서 리뷰는 많지만 평점이 4.2 미만인 상품 찾기. 상위 10개에 대해 1~3점 리뷰의 불만과 개선판이 이길 수 있는지 요약.
TikTok 트렌드 검증
무엇이 뜨고 샵에서 실제로 어떻게 팔리는지.
작업
최근 30일 TikTok 인기 영상에 반복 등장하는 뷰티 도구 찾기. 각각 TikTok Shop 미국의 가격, 판매량, 평점을 확인하고 판매할 만한 것을 제시.
초기 상품 라인
5~8개 SKU와 각각의 역할.
작업
캠핑용품 카테고리에 진입하려 함. Amazon 미국 베스트셀러와 Shopee 싱가포르 인기 상품을 바탕으로 5~8개 SKU의 초기 라인을 제안하고 각 SKU의 역할(유입, 마진, 번들)을 설명.
베스트셀러 빈틈
구매자가 원하지만 상위 상품 페이지가 언급하지 않는 것.
작업
Amazon 미국 강아지 하네스 상위 20개 확인. 리뷰에서 구매자가 요구하지만 상위 상품 페이지 어디에도 없는 기능을 나열하고 언급 빈도순으로 정렬.
03
판매 포인트와 가격
맞는 가격에 맞는 말을 하기: 주장은 실제 리뷰에서, 가격은 실제 상품 페이지에서.
판매 포인트와 불만
상위 5개가 약속한 것과 구매자의 말.
작업
Amazon 미국 보온 텀블러 상위 5개 분석: 각 상품 페이지의 핵심 판매 포인트, 구매자가 가장 칭찬하는 3가지, 가장 흔한 불만. 마지막에 비교표 추가.
차별화 주장
미해결 불만을 주장과 상품 페이지 불릿으로.
작업
앱 연동 스마트 체중계를 판매할 계획. Amazon 미국 상위 상품의 리뷰를 비교해 아무도 해결하지 못한 불만을 찾고, 구매자가 내 제품을 선택할 이유가 담긴 차별화 주장 3개 제시. 이를 바탕으로 상품 페이지 불릿 5개 작성.
영상 훅을 상품 페이지 문구로
인기 영상이 상품을 말하는 방식을 내 상품 페이지에.
작업
목 마사지기 TikTok 인기 영상에서 크리에이터가 판매에 쓰는 훅과 표현을 추출. Amazon 상품 페이지에 쓸 수 있는 판매 포인트 목록으로 정리.
가격대 분석
경쟁이 적고 평점이 높은 구간.
작업
Amazon 미국 무선 이어폰의 가격대 정리: 구간별 상품 수, 평균 평점, 리뷰 수. 경쟁이 가장 적고 평점이 가장 좋은 구간은?
경쟁사 1:1 가격 비교
두 브랜드의 모든 SKU와 그 사이의 공백.
작업
Amazon 미국의 Anker와 UGREEN 65W 충전기 비교: 각 모델의 가격, 포트, 평점을 나란히. 신제품이 채울 수 있는 가격이나 기능 공백은 어디인가?
가격 시나리오
세 가지 가격과 각각의 마진, 시장 위치.
작업
매입 원가 8달러, 입고 배송비 1.5달러, FBA 판매. Amazon 미국 접이식 실리콘 주전자의 가격대를 바탕으로 세 가지 가격과 각 가격의 마진, 시장 위치를 산출.
원가와 수수료 숫자가 필요합니다.
04
크리에이터와 콘텐츠
크리에이터나 콘텐츠에 돈을 쓰기 전에, 내 카테고리에서 누가 무엇을 팔고 있는지 알기.
크리에이터 후보
적합도, 참여율, 인기 영상.
작업
주방용품을 리뷰하고 팔로워 5만~50만 명이며 영어로 게시하는 TikTok 크리에이터 20명 찾기. 각자의 스타일, 평균 참여율, 성과가 가장 좋은 영상 요약.
경쟁사의 크리에이터
경쟁 브랜드가 이미 협업 중인 크리에이터.
작업
최근 60일 TikTok과 Instagram에서 Ninja Creami가 등장하는 영상 검색. 크리에이터, 팔로워 수, 참여율을 나열하고 유료 협업으로 보이는 게시물 표시.
크리에이터 검증
최근 성과, 댓글, 광고 비중.
작업
TikTok 크리에이터 @example 확인: 최근 20개 영상의 조회수, 좋아요, 댓글과 댓글 감정, 광고 콘텐츠 비중, 참여가 자연스러운지. 추천 의견 제시.
바이럴 콘텐츠 분해
훅, 구조, 댓글 반응.
작업
최근 30일 참여율이 가장 높은 목 마사지기 TikTok 영상 분석: 첫 3초의 훅, 영상 구조와 길이, 댓글이 반응한 지점. 콘텐츠 브리프로 정리.
경쟁사 콘텐츠 벤치마크
브랜드의 게시 빈도, 형식, 효과적인 것.
작업
최근 30일 Stanley의 TikTok과 Instagram 계정 벤치마크: 게시 빈도, 콘텐츠 형식, 평균 참여율, 성과 상위 5개 게시물과 그 이유.
해시태그와 키워드
콘텐츠와 상품 페이지에 쓸 주제와 표현.
작업
휴대용 블렌더에 대해 최근 30일 TikTok과 Instagram에서 참여율이 가장 높은 해시태그와 댓글에 반복되는 표현 찾기. 콘텐츠 주제와 상품 페이지 키워드로 분류.
브랜드 평판 스캔
Reddit, TikTok, YouTube에서 브랜드가 어떻게 이야기되는가.
작업
Reddit, TikTok, YouTube 댓글에서 Ninja Creami 관련 논의 조사: 주요 불만, 주요 칭찬, 추천되는 대안. 경쟁사가 배울 점 요약.