市場調査のやり方：EC・小売が商品を出す前に調べる5ステップ（実例つき）
· Nolyn リサーチチーム
ECの市場調査はどうやればいい？
EC・小売の市場調査は、①TikTok日本とAmazon.co.jpで需要のシグナルを見る、②同じキーワードで並ぶ競合を集める、③価格帯を数える、④1688で原価を確かめる、⑤少量で試す、の5ステップで進めます。2026年11月8日のスクイーズの例では、TikTok日本の直近30日の動画19本の再生数の中央値が120,833回、Amazon.co.jpの同じ種類44件の価格の中央値が1,498.5円、1688の広告枠を除く50件の中央値が3.50元（約83円）で、販売価格2,000円なら参考倍率24.1倍でした。アンケートを外注する前に、公開データだけでここまで判断できます。
「市場調査」と検索すると、アンケート会社や調査会社の解説が多く出てきます。このページは、仕入れや新商品を決める前に「この商品は売れそうか、いくらで売れるか、利益が残るか」を確かめたいEC事業者、小売店のバイヤー、小さなブランド向けです。市場全体の大きさは公的統計で分かります（経済産業省によると2024年の物販系BtoC-ECは15兆2,194億円、EC化率は9.78%）。一方、1つの商品やカテゴリーを扱うかどうかは、公的統計ではなく、SNSとECモールに出ている需要・競合・価格と、仕入れ値から判断します。以下の数字はすべてNolynが取得した公開データから集計したもので、取得日を書いています。
商品と価格帯を入れて、市場調査をまとめて行う
市場調査には2種類ある：アンケート型とEC向けの調べ方
市場調査は大きく、アンケートやインタビューで消費者に直接聞く方法と、すでに公開されている行動データ（SNSの再生・保存、ECモールの順位・価格・レビュー、卸値）を集める方法に分かれます。新しいカテゴリーを作る場合や、購入理由を深く知りたい場合はアンケートが向いています。すでに売られている商品を仕入れる・改良して出す場合は、公開データの方が早く、実際の購買行動に近い数字が取れます。
EC・小売の判断で必要なのは「市場規模」ではなく、「その商品が今話題か」「どの価格帯で、誰と並ぶか」「原価から利益が残るか」の3点です。この3点は、次の5ステップで調べられます。
| 方法 | 分かること | 向いている場面 |
|---|---|---|
| アンケート・インタビュー | 購入意向、理由、認知度、価格の受容度（回答ベース） | 新カテゴリーの商品開発、ブランドの認知調査 |
| 公開データの調査（このページの方法） | SNSでの話題性、ECの売れ筋と価格帯、競合のレビューの不満、仕入れ値 | 仕入れ・PB化・新商品を出すかの判断、価格の決定 |
| 公的統計 | 市場全体の規模と伸び（例：経済産業省の電子商取引に関する市場調査） | 事業計画や社内説明の前提 |
市場調査の2つの方法
手順1：需要のシグナルを見る（TikTok日本・Amazon.co.jp）
まず、その商品が今話題になっているかを確かめます。TikTokで商品名を検索し、地域が日本の動画だけを見て、直近7日と直近30日の本数と再生数を記録します。大ヒット1本だけで話題に見えることがあるので、最大値ではなく中央値を見ます。
スクイーズ（2026年11月8日取得）では、直近30日の日本の動画19本がすべて1万回以上で、10万回以上が10本、再生数の中央値は120,833回でした。最大の6,300,333回の1本を除いても、18本の中央値は109,172.5回です。直近7日でも18本（中央値102,374回）あり、投稿が続いていました。
ECモール側では、Amazon.co.jpの売れ筋ランキング（販売数にもとづき1時間ごとに更新）と、商品ページの「過去1か月で〇点以上購入」の表示を見ます。スクイーズで同じ種類の商品44件のうち34件にこの表示があり、1000点以上は2件でした。表示は下限の目安で、販売数そのものではありません。検索の季節性はGoogleトレンドで無料で確認できます。
再生数は話題性の目安で、販売数ではありません。日本で流行している商品を客層ごとに探すなら今流行っているもの（TikTok日本の週次ランキング）も参考になります。
手順2：競合を集め、レビューの不満を数える
ECの競合は、同じ会社ではなく「同じキーワードで並ぶ商品」です。狙うキーワードでAmazon.co.jpを検索し、並び替えを「売れ筋順」にして上位を集めます。初期表示のおすすめ順だけでは、実際に売れている競合を見落とします。2026年10月16日の「加湿器」では、売れ筋順とおすすめ順の上位48商品のうち共通は25商品だけでした。
競合を絞ったら、上位商品のレビューを読み、不満を観点ごとに数えます。加湿器の売れ筋1位は平均星4.2でしたが、星1が15%あり、Amazonの観点別集計では加湿力が9件中3件、静音性が18件中3件で不満でした。この不満を解消できる商品なら、売れ筋の競合と差別化できます。
競合の集め方と比べ方の詳細はECの競合調査のやり方、レビューの不満の分類はAmazonレビュー分析で行えます。競合ブランドが決まっている場合は、競合調査ツールで2〜3社のTikTok・Instagram・Amazonを横並びで比べられます。
手順3：価格帯を数える
集めた商品の価格を並べ、中央値と範囲、自分の販売価格の帯に何件あるかを数えます。平均値は高額品1つで大きく動くので、中央値を使います。
スクイーズでは、Amazon.co.jpの同じ種類44件の価格の中央値が1,498.5円（499〜4,280円）、1,000〜3,000円の商品が31件でした。販売価格の中間2,000円は中央値の1.33倍で、価格帯の中に収まっています。
並び順で価格帯が変わることもあります。加湿器では、上位20商品の価格の中央値が売れ筋順9,480円、おすすめ順5,230円でした。安い価格帯に商品が多くても、売れているのは別の価格帯ということがあるので、価格帯は売れ筋順で数えます。
| 商品 | 集めた商品 | 価格の中央値 | 分かったこと |
|---|---|---|---|
| スクイーズ（11月8日） | 同じ種類44件 | 1,498.5円（499〜4,280円） | 1,000〜3,000円が31件。販売価格2,000円は中央値の1.33倍 |
| 加湿器（10月16日） | 売れ筋順の上位20件 | 9,480円 | おすすめ順の上位20件は5,230円。売れているのは高い価格帯 |
スクイーズと加湿器の価格帯（Amazon.co.jp）
手順4：1688で原価を確かめる
価格帯が分かったら、仕入れ値から利益が残るかを確かめます。中国から仕入れる場合は、1688で商品名の中国語訳を検索し、広告枠を除いた出品の価格の中央値と範囲を記録します。
スクイーズ（1688の検索語「慢回弹捏捏乐 成品」）では、広告枠を除く50件が1.40〜50元で、中央値3.50元は約83円（1元＝23.732円）でした。販売価格2,000円に対する参考倍率は24.1倍ですが、最高値の50元の出品なら1.7倍で、どの出品を選ぶかで倍率が大きく変わります。詳細を取得した2件はどちらも1個から買え、数量ごとの段階価格はありませんでした。
この倍率には国際送料、代行手数料、関税、消費税、モールの手数料が入っていません。最低ロットは詳細ページで確認した出品だけを信用し、検索結果だけで判断しないでください。また、50件のうち3件は海外ブランド「NeeDoh」の名前を商品名に含んでいました。ブランド名やキャラクターを含む出品は外して比べます。1688の調べ方は1688仕入れリサーチと1688仕入れのガイドにまとめています。
手順5：少量で試して決める
ここまでの4つを、話題（TikTok日本の再生数）、価格（Amazon.co.jpの価格帯に収まるか）、原価（販売価格が卸値の何倍か）、試しやすさ（少量から買えるか）の項目ごとに〇・×・不明で並べます。全部〇なら少量で試し、×があればその理由を先に解消します。スクイーズは4項目とも〇で「少量で試す価値あり」と判定しましたが、ブランド名を含む出品を避けることと、玩具の安全表示の確認が前提です。
試す数量は、詳細ページで確かめた最低ロットと、売り場やネットショップで1〜2か月に売り切れる量から決めます。販売数をデータから推定することはできないので、最初は少なく仕入れ、実際の売れ方を見てから追加します。1つの商品の判定はテストマーケティング（1商品の需要チェック）でまとめて調べられます。
商品と価格帯を入れて、市場調査をまとめて行う
商品名かカテゴリーと販売価格を選ぶと、NolynがTikTok日本の話題、Amazon.co.jpの価格帯と競合、上位商品のレビューの不満、1688の卸値を調べ、1つの表にまとめます。実行にはログインが必要です。
手順ごとに使うもの（無料で使えるもの・Nolyn）
どの手順も、無料で見られる公開ページから始められます。件数が多くなると手作業では時間がかかるので、取得と集計をNolynに任せることもできます。
| 手順 | 無料で見られるもの | Nolynでできること |
|---|---|---|
| 1 需要 | TikTokアプリの検索、Amazon.co.jp 売れ筋ランキング、Googleトレンド | TikTok日本の直近7日・30日の動画を集め、再生数の中央値を出す |
| 2 競合・レビュー | Amazon.co.jpの検索（売れ筋順）とレビュー | 検索結果とレビューを取得し、不満を観点ごとに数える |
| 3 価格帯 | Amazon.co.jp・楽天市場の検索結果 | Amazon.co.jpの同じ種類の価格の中央値と価格帯ごとの件数 |
| 4 原価 | 1688の検索（中国語） | 広告枠を除く出品の価格の中央値と参考倍率 |
| 5 テスト | — | 4項目の〇×と判定、次に確認すること |
市場調査の手順と使うもの
Nolynでできること・できないこと
Nolynは、日本語で調査内容を書くと、TikTok、Amazon.co.jp、1688などの公開データを取得し、件数と取得日つきの表にまとめます。このページのスクイーズと加湿器の数字も、Nolynで取得したデータから集計し直したものです。
一方で、キーワードの検索ボリューム、競合の推計売上や販売数、楽天市場のデータ、アンケートは扱いません。市場規模は公的統計、価格の長期推移はKeepaなどの専用ツール、話題・価格帯・原価の確認はNolyn、という組み合わせが現実的です。
EC・小売の市場調査の5ステップ
需要のシグナルを見る
TikTokで商品名を検索し、日本の動画の直近7日・30日の本数と再生数の中央値を記録します。Amazon.co.jpの売れ筋ランキングと購入表示も確認します。
競合を集めてレビューを読む
狙うキーワードでAmazon.co.jpを売れ筋順に並べて上位を集め、上位商品のレビューの不満を観点ごとに数えます。
価格帯を数える
同じ種類の商品の価格の中央値と範囲、自分の販売価格の帯に入る件数を数えます。
1688で原価を確かめる
商品名の中国語訳で1688を検索し、広告枠を除いた価格の中央値から、販売価格が卸値の何倍かを出します。送料・関税・手数料は別に足します。
少量で試して決める
話題・価格・原価・試しやすさを〇×で並べ、全部〇なら最低ロットに近い少量で試し、売れ方を見てから追加します。
よくある質問
できます。EC・小売の判断に必要な話題性、価格帯、競合のレビュー、仕入れ値は、TikTok、Amazon.co.jp、1688の公開ページで確認できます。1商品あたり、手作業で数十件の動画と商品を数えることになるので、件数が多い場合はNolynのようなツールで取得と集計を任せると早くなります。
すでに売られている商品を仕入れる・改良して出すなら、公開データの調査を先に行います。実際の購買行動に近く、すぐに結果が出ます。新しいカテゴリーを作る、購入理由を深く知りたいといった場合は、そのあとでアンケートやインタビューを検討します。
分かりません。TikTokの再生数は話題性の目安で、Amazon.co.jpの「過去1か月で〇点以上購入」の表示は下限の目安です。このページの方法は販売数を推定するものではなく、話題・価格帯・原価から、少量で試す価値があるかを判断するためのものです。
EC全体の市場規模は、経済産業省の「電子商取引に関する市場調査」で毎年公表されています。2025年8月26日公表の令和6年度版では、2024年のBtoC-EC市場規模が26.1兆円、物販系分野が15兆2,194億円、物販系のEC化率は9.78%でした。1つの商品やカテゴリーの市場規模は、公的統計では分からないことがほとんどです。
楽天市場の検索結果やランキングは無料で見られますが、Nolynは楽天市場のデータを取得しません。楽天で出店する場合の費用はNolynの楽天市場の出店費用シミュレーション（無料）で計算できます。
このページのフォームは、TikTok日本、Amazon.co.jp、上位1件のレビュー、1688を1回ずつ調べます。必要なクレジットはフォームの下に表示されます。実行にはログインが必要です。
出典
- 経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました」2025年8月26日（BtoC-EC 26.1兆円、物販系のEC化率9.78%） · 2026年11月9日 確認
- Nolyn調べ：スクイーズ（販売価格1,000〜3,000円）のテストマーケティング。TikTok日本の直近7日・30日、Amazon.co.jpの検索48件、1688の検索60件と詳細2件（2026年11月8日取得、1元＝23.732円・ECB 11月6日） · 2026年11月8日 確認
- Nolyn調べ：Amazon.co.jp「加湿器」の売れ筋順・おすすめ順の上位48商品（2026年10月16日取得） · 2026年10月24日 確認
- Nolyn調べ：加湿器の売れ筋1位のAmazon.co.jpレビュー（星の分布と観点別の評価、2026年10月16日取得） · 2026年10月24日 確認
- Amazon.co.jp 売れ筋ランキング（「販売数に基づき1時間ごとに更新」の表記） · 2026年10月24日 確認
- Googleトレンド（日本の検索の相対的な関心度、無料） · 2026年11月9日 確認
売れ筋・競合分析（ECセラー向け）
すべてのガイド調査例
Amazon売れ筋ランキングの見方と調べ方Amazon.co.jp「加湿器」の売れ筋順とおすすめ順は、上位48商品のうち共通が25商品だけでした（2026年10月16日実測）。カテゴリー別ランキング、検索の売れ筋順、商品ページの順位、「過去1か月で○点以上購入」の見方と調べ方を解説します。
ツール比較
ECモール・ネットショップ作成サービスの手数料比較Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングとBASE・Shopify・STORES・カラーミーショップの手数料を、各社公式ページで2026年10月30日に確認。月商100万円・客単価5,000円なら月38,950円〜158,900円。
ガイド
競合分析ツールと競合調査のやり方（EC向け）Amazon.co.jp「加湿器」の売れ筋順とおすすめ順は、上位48商品のうち共通が25商品だけでした（2026年10月16日実測）。価格帯・売れ筋・レビュー・SNSを比べる競合調査の5つの手順と、セラースプライト、Keepa、Nintなど競合分析ツールの使い分けを解説します。
ツール
競合調査ツール（SNS・Amazon）競合ブランド2〜3社のTikTok・Instagramの投稿頻度、再生数、反応が大きいテーマと、Amazon.co.jpの価格帯・評価・不満点を横並びで比較。
ガイド
口コミ分析のやり方（Amazon・楽天レビュー）Amazon.co.jpの加湿器（星4.2）は星1が15%、加湿力の不満が9件中3件でした（2026年10月16日分析）。この実データを例に、星の分布、観点別の件数、低評価の原因の分け方、商品ページや商品企画への活かし方を5つの手順で解説します。楽天のレビューにも使えます。