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Calculadora de ROAS: seu anúncio dá lucro ou só faturamento?

· Equipe de pesquisa Nolyn

Digite quanto os anúncios venderam e quanto você investiu para ver o ROAS, o ACOS e o custo por pedido. Depois, informe preço, custo, frete e taxas do produto: a calculadora mostra sua margem antes dos anúncios, o ROAS de equilíbrio (abaixo dele cada venda dá prejuízo) e o ROAS necessário para sobrar o lucro que você quer. Serve para Shopee Ads, Mercado Ads, TikTok Shop, Amazon Ads, Meta e Google. Tudo roda no seu navegador: nada é enviado.

Como calcular o ROAS?

ROAS = faturamento gerado pelos anúncios ÷ investimento em anúncios. Quem investe R$1.500 e vende R$6.000 tem ROAS 4 (400%, como o Google Ads escreve), ACOS de 25% e R$25 por pedido em 60 pedidos. Mas ROAS não é lucro: num produto de R$100 com custo de R$40, R$10 de frete e embalagem e 20% de taxas, a margem antes dos anúncios é 30%, o ROAS de equilíbrio é 3,33 e a campanha deixa só R$300. Fórmula conforme Google Ads e Amazon Ads, conferida em 23/10/2026.

Calcule o ROAS da sua campanha

Grátis · sem cadastro · calcula no seu navegador; nada do que você digita é enviado ou salvo.

Vendas que o painel de anúncios atribui à campanha no período.

Quanto você gastou na mesma campanha e no mesmo período.

Opcional, para o custo por pedido (CPA). Deixe 0 se não souber.

O preço do anúncio depois dos seus descontos. Se vende vários produtos, use o ticket médio.

Quanto você paga ao fornecedor por unidade.

O frete que fica por sua conta, caixa, etiqueta, brinde.

Comissão do marketplace, taxa do meio de pagamento e imposto sobre a venda. Veja a comissão de cada marketplace na calculadora de comissão.

Quanto você quer que sobre depois de pagar os anúncios. 0 = só empatar.

ROAS (faturamento ÷ investimento)
4x
ROAS em porcentagem
400%
ACOS (investimento ÷ faturamento)
25%
Custo por pedido (CPA)
R$ 25,00
Margem do produto antes dos anúncios
30%
CPA máximo sem prejuízo
R$ 30,00
ROAS de equilíbrio
3,33x
ROAS para 10% de lucro
5x
Lucro da campanha depois dos anúncios
R$ 300,00

A campanha se paga, mas fica abaixo do ROAS da sua meta de lucro: sobra pouco depois dos anúncios. Antes de aumentar o orçamento, melhore a conversão ou a margem.

ROAS de equilíbrio alto demais? Reveja o preço

Quando a margem não aguenta anúncio, a saída costuma ser o preço. A precificação de produtos do Nolyn calcula o preço de venda com as tarifas oficiais de Shopee, Mercado Livre, TikTok Shop e Amazon e compara com os preços da concorrência na Amazon.com.br. Precisa de login; contas novas ganham 100 créditos.

Calcular meu preço de venda

Fórmula do ROAS, ACOS e ROAS de equilíbrio

ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) = faturamento dos anúncios ÷ investimento. ROAS 4 quer dizer R$4 vendidos para cada R$1 investido. O Google Ads escreve o mesmo número em porcentagem: R$5 em vendas para R$1 investido é um ROAS desejado de 500%.

ACOS = investimento ÷ faturamento × 100, o inverso do ROAS, que é como a Amazon mostra. ROAS 4 é ACOS de 25%; ROAS 2 é ACOS de 50%.

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem antes dos anúncios. A margem é (preço − custo − frete e embalagem − taxas e impostos) ÷ preço. No produto do exemplo: (R$100 − R$40 − R$10 − R$20) ÷ R$100 = 30%, então o ROAS de equilíbrio é 3,33 e o CPA máximo é R$30 por pedido. Para sobrar 10% do faturamento depois dos anúncios, o ROAS precisa ser 1 ÷ (30% − 10%) = 5.

Qual é um bom ROAS? Depende da sua margem

Não existe ROAS bom para todo mundo. Quem vende com margem de 50% empata com ROAS 2; quem tem 20% de margem precisa de ROAS 5 só para não perder dinheiro. Por isso o mesmo ROAS 4 que é ótimo para um produto é prejuízo para outro.

Margem antes dos anúnciosROAS de equilíbrioACOS de equilíbrioROAS para 10% de lucro
15%6,6715%20
20%520%10
25%425%6,67
30%3,3330%5
40%2,540%3,33
50%250%2,5

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem; o ACOS de equilíbrio é a própria margem (Amazon Ads: para manter lucro, o ACOS precisa ser menor do que a margem de lucro).

Quando o ROAS parece bom e o caixa diz outra coisa

Comissão alta, margem pequena. Em marketplace, comissão, taxa fixa e imposto podem levar boa parte do preço. No exemplo, com 20% de taxas a margem é 30% e o ROAS 4 deixa R$300 em R$6.000 vendidos. Se as taxas subirem para 30%, a margem cai para 20%, o equilíbrio vai para ROAS 5 e a mesma campanha perde R$300.

Markup no lugar da margem. Comprar a R$40 e vender a R$100 é markup de 150%, mas a margem depois de frete e taxas é 30%. Quem divide pelo número errado acha que o ROAS de equilíbrio é muito menor do que é.

Venda atribuída não é venda nova. O painel conta vendas que viriam de qualquer jeito, como quem já buscava sua loja. Cada plataforma (Shopee Ads, Mercado Ads, TikTok, Meta, Google) usa sua própria janela de atribuição: compare a campanha com ela mesma ao longo do tempo e confira também o faturamento total da loja contra o investimento total.

Como calcular o ROAS e o ROAS de equilíbrio

  1. Pegue faturamento e investimento no painel

    Use as vendas atribuídas e o gasto da mesma campanha no mesmo período.

  2. Divida faturamento por investimento

    Esse é o ROAS; vezes 100 dá a porcentagem do Google Ads, e o inverso dá o ACOS.

  3. Informe preço, custo, frete e taxas

    A calculadora tira a margem do produto antes dos anúncios e o ROAS de equilíbrio, 1 ÷ margem.

  4. Compare com a sua meta

    Abaixo do equilíbrio há prejuízo; entre o equilíbrio e o ROAS da meta, sobra pouco; acima, a campanha dá o lucro que você quer.

Perguntas

Qual é a fórmula do ROAS?

ROAS = faturamento gerado pelos anúncios ÷ investimento em anúncios. R$2.000 vendidos com R$500 investidos dão ROAS 4, ou 400%.

O que é ROAS de equilíbrio?

É o ROAS em que o anúncio custa exatamente a margem das vendas que ele trouxe, com lucro zero. Fórmula: 1 ÷ margem antes dos anúncios. Margem de 30% dá ROAS de equilíbrio 3,33.

Qual é a diferença entre ROAS e ACOS?

ACOS é investimento ÷ faturamento, o inverso do ROAS. ROAS 4 equivale a ACOS de 25%. A Amazon mostra ACOS; o Google Ads e a maioria dos painéis mostram ROAS.

Qual é um ROAS bom para e-commerce?

Qualquer ROAS acima do seu equilíbrio, de preferência acima do ROAS da sua meta de lucro. Com 30% de margem, ROAS 4 se paga mas deixa pouco; para 10% de lucro depois dos anúncios, o alvo é 5.

ROAS e ROI são a mesma coisa?

Não. ROAS compara faturamento com investimento em anúncios; ROI compara lucro com o que foi gasto. Uma campanha pode ter ROAS 3 e ROI negativo se a margem for menor que 33%.

A calculadora guarda meus números?

Não. Tudo roda no seu navegador; nada é enviado nem salvo.

Fontes