Precificação
Markup: o que é, como calcular e como precificar produtos
· Equipe de pesquisa Nolyn
Este guia explica o que é markup, como ele se diferencia da margem de lucro, como calcular o markup multiplicador e o markup divisor e como usar tudo isso para precificar produtos, inclusive em marketplaces que cobram taxa fixa por item. Todos os exemplos usam números reais e podem ser refeitos na calculadora de markup grátis do Nolyn.
O que é markup?
Markup é o percentual que você soma ao custo de um produto para chegar ao preço de venda: preço = custo × (1 + markup). Um produto que custa R$40 com markup de 100% é vendido por R$80. Atenção: isso dá 50% de margem sobre o preço, não 100%. Para garantir uma margem depois de impostos e taxas, use o markup divisor: com 25% de despesas e 15% de margem, os mesmos R$40 viram R$66,67.
O que é markup
Markup (do inglês mark up, "remarcar para cima") é o índice aplicado sobre o custo de um produto para formar o preço de venda. Ele pode ser escrito como porcentagem (markup de 100%) ou como fator (markup multiplicador 2): os dois dizem a mesma coisa, que o preço é o dobro do custo.
A fórmula em porcentagem é markup = (preço − custo) ÷ custo × 100. Um produto comprado por R$40 e vendido por R$80 tem markup de (80 − 40) ÷ 40 = 100%. Vendido por R$100, o markup é de 150%; vendido por R$50, de 25%.
O markup serve para duas coisas: formar o preço a partir do custo e conferir se um preço que você já pratica cobre o custo com folga. Ele não diz, sozinho, quanto você lucra: para isso é preciso descontar as despesas que saem do preço, como imposto e comissão.
Markup x margem de lucro: qual é a diferença
Markup e margem usam o mesmo lucro, mas dividem por bases diferentes. Markup é lucro ÷ custo; margem é lucro ÷ preço. Como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre menor que o markup, e confundir os dois é o erro mais comum de quem começa a vender.
Exemplo: você quer ganhar 30% e soma 30% ao custo de R$40. O preço fica em R$52,00 e o lucro de R$12,00 é só 23,1% do preço. Para ter 30% de margem de verdade, o preço precisa ser R$40 ÷ 0,70 = R$57,14, o que corresponde a um markup de 42,9%.
Para converter: margem = markup ÷ (1 + markup) e markup = margem ÷ (1 − margem).
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço | Custo de R$40 vira |
|---|---|---|
| 25% | 20% | R$50,00 |
| 50% | 33,3% | R$60,00 |
| 100% | 50% | R$80,00 |
| 150% | 60% | R$100,00 |
| 200% | 66,7% | R$120,00 |
Margem bruta, antes de imposto, comissão e outras despesas sobre o preço.
Como calcular o markup: multiplicador e divisor
O jeito simples é escolher um markup e multiplicar: preço = custo × (1 + markup). Funciona para saber a margem bruta, mas ignora o que sai de cada venda. Por isso o método mais usado no Brasil, ensinado pelo Sebrae, parte das despesas e da margem que você quer, todas em porcentagem do preço: Markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)], em que DV são as despesas variáveis, DF as despesas fixas rateadas e ML a margem de lucro.
Esse fator é o markup multiplicador; o markup divisor é o inverso dele, 1 − (DV + DF + ML) em fração. Os dois dão o mesmo preço: preço = custo × multiplicador = custo ÷ divisor.
Exemplo: custo de R$40, imposto de 6%, comissão de 14%, taxa de pagamento de 5% e margem desejada de 15%. A soma dá 40%, o divisor é 0,60 e o preço é R$40 ÷ 0,60 = R$66,67, um multiplicador de 1,67. Desse preço saem R$16,67 de despesas e sobram R$10,00 de lucro, exatamente os 15% pedidos. Com um markup simples de 66,7% você chegaria ao mesmo preço, mas só porque fez a conta ao contrário.
Arredondar o multiplicador muda o preço. No exemplo do próprio Sebrae (custo de R$60, despesas de 27% e margem de 18%), o fator arredondado de 1,82 dá R$109,20; sem arredondar, o preço é R$109,09.
- Some as despesas variáveis que são porcentagem do preço: imposto, comissão, taxa de cartão ou Pix.
- Some as despesas fixas rateadas, em porcentagem do faturamento, se quiser que o preço as cubra.
- Some a margem de lucro que você quer.
- Divisor = 1 − soma; preço = custo ÷ divisor.
Markup em marketplace: o mesmo preço, lucros diferentes
Shopee, Mercado Livre e TikTok Shop cobram uma porcentagem do preço e, em alguns casos, uma taxa fixa por item. A porcentagem entra no divisor; a taxa fixa não, porque não cresce com o preço: some-a ao custo antes de aplicar o markup.
Veja um produto que custa R$25, vendido por R$50 (markup de 100%), sem imposto. Na Shopee, um vendedor CNPJ paga 20% + R$4,50 = R$14,50, recebe R$35,50 e lucra R$10,50, 21% do preço. No TikTok Shop, dentro do Programa de Taxas de Envio, paga 6% + R$6 + 6% = R$12,00, recebe R$38,00 e lucra R$13,00, 26% do preço. No Mercado Livre Clássico com tarifa de 14% e envio pelo Mercado Envios (sem custo fixo abaixo de R$79), paga R$7,00 e lucra R$18,00, 36% do preço.
O mesmo markup de 100% vira margens de 21% a 36% conforme o canal. Por isso, em marketplace, calcule o preço pela margem que você quer com a calculadora do próprio canal, que já soma a taxa fixa e sugere o preço mínimo.
| Canal | Taxas em R$50 | Lucro (custo R$25) | Margem |
|---|---|---|---|
| Shopee (CNPJ) | R$14,50 | R$10,50 | 21% |
| TikTok Shop (com Programa de Taxas de Envio) | R$12,00 | R$13,00 | 26% |
| Mercado Livre Clássico (14%) | R$7,00 | R$18,00 | 36% |
Tarifas oficiais: Shopee e Mercado Livre verificadas em 20/10/2026, TikTok Shop em 22/10/2026. Sem imposto, frete por sua conta ou comissão de afiliado.
Como precificar produtos com markup
Precificar é juntar três números: o custo, que você controla; as despesas sobre o preço, que dependem do canal e do regime de imposto; e o preço que o cliente aceita pagar, que vem do mercado. O markup cuida dos dois primeiros. O terceiro você só descobre olhando produtos parecidos à venda.
Se o preço calculado pelo markup divisor ficar acima do que o mercado pratica, há três saídas: baixar o custo (fornecedor, embalagem, kit), mudar de canal ou aceitar uma margem menor. Se ficar abaixo, você está deixando dinheiro na mesa e pode subir o preço sem sair da faixa.
Erros comuns ao usar markup
Quase todos os erros de precificação com markup vêm de usar a base errada ou de esquecer algum custo.
- Aplicar a margem desejada como markup: 30% sobre o custo dá 23,1% de margem.
- Usar o mesmo markup em todos os canais, quando as taxas mudam de um marketplace para outro.
- Colocar a taxa fixa por item no divisor, como se fosse porcentagem do preço.
- Esquecer o frete grátis por sua conta, as devoluções e a comissão de afiliado.
- Arredondar o multiplicador demais: em produtos caros, poucos centésimos viram reais.
Como precificar um produto com o markup divisor
Calcule o custo unitário
Some compra, frete do fornecedor, embalagem e as taxas fixas por item do marketplace.
Some as despesas sobre o preço
Imposto, comissão percentual, taxa de cartão ou Pix e, se quiser, as despesas fixas rateadas.
Defina a margem líquida
Quanto do preço precisa sobrar como lucro depois de todas as despesas.
Divida o custo pelo divisor
Preço = custo ÷ (1 − despesas − margem). A calculadora de markup faz a conta e mostra o markup e a margem.
Compare com o mercado
Veja se o preço está na faixa de produtos parecidos antes de publicar o anúncio.
Calcule o seu markup em segundos
A calculadora de markup do Nolyn é grátis e não pede cadastro: informe o custo, as despesas e a margem e veja o preço, o markup e a margem líquida. Depois, compare o preço com produtos parecidos no TikTok Shop Brasil e na Amazon.com.br.
Perguntas
Qual é a fórmula do markup?
Markup = (preço − custo) ÷ custo. Para formar o preço: preço = custo × (1 + markup). Pelo método do markup divisor: preço = custo ÷ (1 − despesas − margem), com despesas e margem em porcentagem do preço.
Markup de 100% é lucro de 100%?
Não. Markup de 100% dobra o custo, e o lucro bruto fica em 50% do preço. Depois de imposto e comissão, a margem líquida é ainda menor: com 25% de despesas, cai para 25%.
Qual a diferença entre markup multiplicador e markup divisor?
São a mesma conta vista de dois lados. O multiplicador é o número pelo qual você multiplica o custo; o divisor é o número pelo qual você divide. Com 40% de despesas e margem somadas, o divisor é 0,60 e o multiplicador é 1,67.
Como calcular a margem a partir do markup?
Margem = markup ÷ (1 + markup). Markup de 50% dá margem de 33,3%; markup de 150% dá margem de 60%.
Qual o markup ideal para revenda?
Não existe um número que sirva para todos. O markup certo é o que cobre as suas despesas, deixa a margem que o negócio precisa e mantém o preço na faixa que o mercado paga. Calcule pelo divisor e compare com produtos parecidos.
Fontes
- Sebrae RN: Markup: o que é, pra que serve e como calcular (30/07/2024), fórmula Markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)] · verificado em 22 de outubro de 2026
- Shopee, Centro de Educação do Vendedor: Como funciona a Política de Comissão para vendedores da Shopee? (última atualização 01/10/2026) · verificado em 20 de outubro de 2026
- Mercado Livre, Central de Ajuda: Quanto custa vender um produto? · verificado em 20 de outubro de 2026
- TikTok Shop Brasil, Seller University: Tarifa de Comissão da Plataforma (12/06/2026, em vigor desde 15/07/2026) · verificado em 22 de outubro de 2026
- TikTok Shop Brasil, Seller University: Programa de Taxas de Envio (20/10/2026) · verificado em 22 de outubro de 2026
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