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Calculadora de markup: preço de venda, margem e markup divisor
· Equipe de pesquisa Nolyn
Escolha o que você já sabe (o markup, a margem que quer ganhar ou o preço que já pratica) e a calculadora mostra o preço de venda, o markup sobre o custo, o markup multiplicador e a margem sobre o preço. Se você informar as despesas que saem do preço, como imposto e comissão do marketplace, ela calcula também o lucro líquido e o preço pelo método do markup divisor. Tudo roda no seu navegador; nada é enviado.
Como calcular o markup?
Markup é quanto você soma ao custo para chegar ao preço: preço = custo × (1 + markup). Um produto que custa R$40 com markup de 100% sai por R$80, e a margem sobre o preço é de 50%, não de 100%. Para ganhar uma margem certa depois de impostos e taxas, use o markup divisor: preço = custo ÷ (1 − despesas − margem). Com 25% de despesas e 15% de margem, os mesmos R$40 viram R$66,67.
Calcule o preço de venda pelo markup ou pela margem
Grátis · sem cadastro · calcula no seu navegador; nada do que você digita é enviado ou salvo.
Quanto custa uma unidade: compra, frete do fornecedor e embalagem.
Usado no modo "Preço a partir do markup". 100% dobra o custo.
Usada no modo "Preço a partir da margem": o lucro que sobra no preço depois das despesas.
Usado no modo "Markup e margem de um preço que já pratico".
Imposto, comissão do marketplace, taxa do cartão e, se quiser, as despesas fixas rateadas como porcentagem do faturamento. Deixe 0 para ver só markup e margem bruta.
- Preço de venda
- R$ 80,00
- Markup sobre o custo
- 100%
- Markup multiplicador (preço ÷ custo)
- 2
- Margem bruta sobre o preço
- 50%
- Despesas sobre o preço
- R$ 0,00
- Lucro por unidade
- R$ 40,00
- Margem líquida sobre o preço
- 50%
Preço = custo × (1 + markup). As despesas sobre o preço não mudam o preço neste modo, só o lucro.
Markup de 100% sobre o custo é uma margem bruta de 50% sobre o preço. Os dois nunca são iguais: confundir um com o outro é o erro mais comum de precificação.
Preço definido? Compare com o mercado
O markup diz quanto você quer ganhar. Para saber se o cliente paga esse preço, o Nolyn compara produtos parecidos no TikTok Shop Brasil e na Amazon.com.br, com preço, vendas exibidas e avaliações. Precisa de login; contas novas ganham 100 créditos.
Tabela de conversão: markup e margem
Markup é o lucro dividido pelo custo; margem é o lucro dividido pelo preço. Como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre menor que o markup. Para converter: margem = markup ÷ (1 + markup) e markup = margem ÷ (1 − margem).
| Markup sobre o custo | Multiplicador | Margem sobre o preço | Custo de R$40 vira |
|---|---|---|---|
| 25% | 1,25 | 20% | R$50,00 |
| 50% | 1,5 | 33,3% | R$60,00 |
| 100% | 2 | 50% | R$80,00 |
| 150% | 2,5 | 60% | R$100,00 |
| 200% | 3 | 66,7% | R$120,00 |
Margem bruta, antes de imposto, comissão e outras despesas sobre o preço.
O erro mais comum: aplicar a margem como markup
Quem quer ganhar 30% e soma 30% ao custo não ganha 30%. Um produto de R$40 com 30% a mais sai por R$52,00, e o lucro de R$12,00 é só 23,1% do preço. Para ter 30% de margem, o preço precisa ser R$40 ÷ 0,70 = R$57,14, um markup de 42,9%.
O erro cresce quando entram as despesas sobre o preço. Num marketplace que fica com 20% do preço e um imposto de 5%, o markup de 100% que parecia confortável deixa R$80,00 − R$40,00 − R$20,00 = R$20,00 de lucro, 25% do preço. O markup divisor resolve isso porque parte do preço, não do custo.
Markup divisor e multiplicador, passo a passo
O método do markup divisor soma, em porcentagem do preço, tudo o que sai de cada venda (impostos, comissões, taxas de cartão, frete por sua conta quando é porcentagem) e a margem de lucro que você quer. O divisor é 1 menos essa soma, e o preço é o custo dividido pelo divisor. O multiplicador é o inverso: 1 ÷ divisor.
Exemplo: custo de R$40, imposto de 6%, comissão de marketplace de 14%, taxa de pagamento de 5% e margem desejada de 15%. A soma dá 40%, o divisor é 0,60 e o preço é R$40 ÷ 0,60 = R$66,67 (multiplicador 1,67). Desse preço saem R$16,67 de despesas e R$10,00 de lucro, que são os 15% pedidos.
- Some as despesas que são porcentagem do preço.
- Some a margem líquida que você quer.
- Divisor = 1 − (despesas + margem).
- Preço = custo ÷ divisor.
Markup em marketplaces: taxas fixas não entram no divisor
Shopee, TikTok Shop e Amazon cobram, além da porcentagem, uma taxa fixa por item (na Shopee, R$4,50 até R$79,99; no TikTok Shop, R$4 ou R$6). Taxa fixa não é porcentagem do preço: some ao custo antes de aplicar o markup, ou use a calculadora do marketplace, que já faz essa conta e sugere o preço mínimo para a sua margem.
Como calcular o preço de venda com markup
Calcule o custo unitário
Some compra, frete do fornecedor, embalagem e, em marketplace, as taxas fixas por item.
Liste as despesas sobre o preço
Imposto, comissão, taxa de cartão ou Pix: tudo o que é porcentagem do valor de venda.
Escolha a margem líquida
Quanto do preço precisa sobrar como lucro depois de todas as despesas.
Aplique o markup divisor
Preço = custo ÷ (1 − despesas − margem). Confira o markup e a margem que a calculadora mostra.
Perguntas
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o lucro dividido pelo custo; margem é o lucro dividido pelo preço. Um produto de R$40 vendido a R$80 tem markup de 100% e margem de 50%. Por isso aplicar 30% de markup não dá 30% de margem.
Como transformar margem em markup?
Markup = margem ÷ (1 − margem). Para 30% de margem, 0,30 ÷ 0,70 = 42,9% de markup; para 50% de margem, o markup é de 100%.
O que é markup multiplicador?
É o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço: preço ÷ custo. Markup de 100% é multiplicador 2; markup de 50% é multiplicador 1,5. No método do markup divisor, o multiplicador é 1 ÷ (1 − despesas − margem).
Qual é um bom markup?
Não há um número certo: depende das despesas que saem do preço e da margem que o negócio precisa. Calcule pelo markup divisor com as suas despesas reais e depois compare o preço com o de produtos parecidos à venda.
Markup pode passar de 100%?
Pode. Markup de 200% significa vender por três vezes o custo. Já a margem nunca chega a 100%, porque isso exigiria custo zero.
Fontes
- Sebrae RN: Markup: o que é, pra que serve e como calcular (30/07/2024), fórmula Markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)] · verificado em 22 de outubro de 2026