Calculadora de ACOS e TACOS: quanto seus anúncios podem custar sem comer o lucro
· Equipe de pesquisa Nolyn
Como calcular o ACOS e o TACOS?
ACOS = investimento em anúncios ÷ receita dos anúncios × 100; TACOS = investimento ÷ faturamento total × 100 (definições do Mercado Livre, da Shopee e da Amazon Ads, conferidas em 10/11/2026). R$700 em Shopee Ads que geraram R$2.800 em vendas dão ACOS de 25% (ROAS 4); se a loja faturou R$7.000 no total, o TACOS é de 10%. Num produto de R$60 com custo de R$19,50 e comissão da Shopee de 20% + R$4,50, sobram R$24,00 antes da publicidade: o ACOS de equilíbrio é 40%. Os anúncios deixaram R$420,00 nas próprias vendas e a loja, R$2.100,00 depois de pagar os anúncios; para 10% de lucro líquido, mantenha o ACOS abaixo de 30% (ROAS objetivo 3,33).
Digite quanto você investiu em anúncios, quanto o painel diz que eles venderam e o faturamento total da loja no mesmo período. A calculadora mostra o ACOS, o ROAS, o TACOS e quanto das vendas veio sem anúncio. Depois, informe preço, custo, tarifa fixa e comissão do produto: você vê o ACOS de equilíbrio (a sua margem antes da publicidade), o ACOS alvo para o lucro que você quer e quanto sobrou depois de pagar os anúncios. Serve para Product Ads do Mercado Livre, Shopee Ads e Amazon Ads. Tudo roda no seu navegador: nada é enviado.
Calcule ACOS, TACOS e ACOS de equilíbrio
Grátis · sem cadastro · calcula no seu navegador; nada do que você digita é enviado ou salvo.
O que o painel de anúncios cobrou no período: Product Ads, Shopee Ads ou Amazon Ads.
As vendas que o painel atribui aos anúncios no mesmo período (no Mercado Livre, receita direta + indireta).
Tudo o que você vendeu no período, com e sem anúncio, no relatório de vendas. Se for menor que a receita dos anúncios, usamos a receita dos anúncios.
O preço do anúncio depois dos seus descontos. Se anuncia vários produtos, use o ticket médio.
O que você paga ao fornecedor, com frete de compra e embalagem.
A tarifa fixa da Shopee (R$4,50 até R$79,99), o custo fixo ou a parte do frete grátis no Mercado Livre, a tarifa de logística da Amazon, ou o frete que você paga.
A tarifa de venda do marketplace mais a alíquota do imposto que você paga sobre a venda. Shopee CNPJ: 20% até R$79,99 e 14% acima; Mercado Livre: 10% a 14% no Clássico e 15% a 19% no Premium; Amazon: 10% a 15%.
Quanto do preço deve sobrar depois de custo, tarifas, imposto e anúncios. 0 = só empatar.
- ACOS (investimento ÷ receita dos anúncios)
- 25%
- ROAS (receita dos anúncios ÷ investimento)
- 4x
- TACOS (investimento ÷ faturamento total)
- 10%
- Vendas sem anúncio (parte orgânica)
- 60%
- Lucro por unidade antes dos anúncios
- R$ 24,00
- ACOS de equilíbrio (sua margem antes da publicidade)
- 40%
- ACOS alvo para 10% de lucro líquido
- 30%
- Lucro nas vendas dos anúncios, depois do investimento
- R$ 420,00
- Lucro no faturamento total, depois do investimento
- R$ 2.100,00
ACOS de equilíbrio baixo demais? Reveja o preço
O ACOS de equilíbrio é a sua margem, e o preço é a alavanca mais rápida. A precificação de produtos do Nolyn calcula o preço de venda com as tarifas oficiais de Shopee, Mercado Livre, TikTok Shop e Amazon e compara com os preços da concorrência na Amazon.com.br. Precisa de login; contas novas ganham 100 créditos.
Fórmulas do ACOS, TACOS e ROAS
Mercado Livre, Shopee e Amazon usam a mesma conta: ACOS é o investimento em anúncios dividido pela receita que os anúncios geraram, em porcentagem. No exemplo do próprio Mercado Livre, R$100 investidos com R$1.000 de receita dão ACOS de 10%; no da Shopee, R$3.000 sobre R$10.000 dão 30%. ROAS é a mesma razão de cabeça para baixo: receita ÷ investimento.
O TACOS (custo total de publicidade sobre as vendas) divide o mesmo investimento pelo faturamento total da loja, com e sem anúncio. Para calcular, pegue o faturamento no relatório de vendas, com as mesmas datas do relatório de anúncios.
No exemplo, R$700 investidos com R$2.800 de receita dão ACOS de 25% e ROAS 4. A loja faturou R$7.000, então o TACOS é de 10% e 60% das vendas vieram sem clique em anúncio.
- ACOS = investimento ÷ receita dos anúncios × 100
- ROAS = receita dos anúncios ÷ investimento = 100 ÷ ACOS
- TACOS = investimento ÷ faturamento total × 100
- ACOS de equilíbrio = (preço − custo − tarifa fixa e frete − comissão e imposto) ÷ preço × 100
- ACOS alvo = ACOS de equilíbrio − lucro líquido que você quer
Como cada marketplace mostra o ACOS
A fórmula é igual, mas o que entra em "receita" muda de um painel para outro. Antes de comparar o ACOS de dois canais, confira o que cada um conta:
- No Product Ads do Mercado Livre e no GMV Max da Shopee, a meta é escrita em ROAS. Para converter o seu ACOS alvo, faça 100 ÷ ACOS: ACOS alvo de 30% vira ROAS objetivo 3,33; ACOS de equilíbrio de 40% vira ROAS mínimo de 2,5.
- Receita indireta (Mercado Livre) e métricas gerais (Shopee) incluem produtos que você não anunciou, com outra margem. Se eles forem mais baratos ou tiverem margem menor, o ACOS do painel parece melhor do que o lucro real.
| Plataforma | Meta da campanha | O que entra na receita |
|---|---|---|
| Mercado Livre (Product Ads) | ROAS objetivo (antes era ACOS objetivo) | Vendas diretas (clicou e comprou o produto anunciado) e indiretas (clicou e comprou outro produto seu) |
| Shopee Ads | Meta de ROAS no GMV Max | Métricas gerais: tudo o que o comprador levou da sua loja até 7 dias após o clique; métricas diretas: só o produto anunciado |
| Amazon Ads (amazon.com.br) | Lances e orçamento por campanha | Vendas atribuídas aos anúncios no console de publicidade |
Definições das centrais de ajuda do Mercado Livre, da Shopee Ads e da Amazon Ads, conferidas em 10/11/2026.
ACOS de equilíbrio é a sua margem, e a tarifa fixa pesa no produto barato
A Amazon Ads resume a regra: para manter lucro, o ACOS precisa ser menor do que a margem de lucro. A Shopee faz a mesma conta com a margem de contribuição. A margem aqui é antes da publicidade: o que sobra do preço depois do custo, da tarifa fixa e da comissão. Na Shopee (vendedor CNPJ), a tarifa fixa muda por faixa de preço, e isso mexe no quanto você pode gastar em anúncio:
- Num produto de R$25, o anúncio precisa rodar com ACOS abaixo de 32% só para empatar; a R$79,90 o mesmo produto aguenta 44,4%.
- Passar de R$79,90 para R$80 troca 20% + R$4,50 por 14% + R$16 e derruba o ACOS de equilíbrio de 44,4% para 36%. Se o preço está perto de uma faixa, faça a conta das duas antes de subir o lance.
- O imposto sai da mesma margem. Some a alíquota que você paga sobre a venda ao campo de comissão: com 6% de imposto, o produto de R$60 do exemplo cai de 40% para 34% de ACOS de equilíbrio.
| Preço | Comissão + tarifa fixa Shopee | Custo (30% do preço) | Lucro antes dos anúncios | ACOS de equilíbrio |
|---|---|---|---|---|
| R$25,00 | R$9,50 | R$7,50 | R$8,00 | 32% |
| R$45,00 | R$13,50 | R$13,50 | R$18,00 | 40% |
| R$60,00 | R$16,50 | R$18,00 | R$25,50 | 42,5% |
| R$79,90 | R$20,48 | R$23,97 | R$35,45 | 44,4% |
| R$80,00 | R$27,20 | R$24,00 | R$28,80 | 36% |
| R$100,00 | R$34,00 | R$30,00 | R$36,00 | 36% |
Comissão Shopee para CNPJ: 20% + R$4,50 até R$79,99, 14% + R$16 de R$80 a R$99,99 e 14% + R$20 de R$100 a R$199,99 (Centro de Educação do Vendedor, atualizado em 21/10/2026). Custo de 30% do preço só para ilustrar; sem imposto.
Por que olhar o TACOS e não só o ACOS
O ACOS julga os anúncios só pelas vendas que o painel atribui a eles. O guia da Amazon Ads sobre publicidade em períodos festivos lembra que o TACOS mostra se as vendas totais, orgânicas e pagas, estão crescendo em relação ao investimento. TACOS caindo com o mesmo investimento quer dizer que o anúncio está ajudando o produto a vender sozinho.
No exemplo, os anúncios deixaram só R$420,00 nas próprias vendas (40% de margem sobre R$2.800, menos R$700), mas a loja ficou com R$2.100,00. Mantendo os R$700 de investimento, veja o que o crescimento orgânico faz:
- O teto do TACOS é o mesmo do ACOS: a margem antes da publicidade menos o lucro que você quer (30% no exemplo). Acima de 40%, a loja inteira perde dinheiro.
- Num lançamento, dá para aceitar ACOS alto de propósito para ganhar vendas e avaliações; julgue pelo TACOS nas semanas seguintes. O Mercado Livre recomenda deixar a campanha ativa por 30 dias para ela se estabilizar.
| Faturamento total | TACOS | Lucro depois dos anúncios (margem de 40%) |
|---|---|---|
| R$7.000 | 10% | R$2.100,00 |
| R$10.000 | 7% | R$3.300,00 |
| R$14.000 | 5% | R$4.900,00 |
Mesmos R$700 de investimento e R$2.800 de receita dos anúncios; só as vendas orgânicas mudam. Lucro depois dos anúncios = faturamento total × 40% − R$700.
Qual é um bom ACOS?
Nenhum dos três marketplaces dá um número único, porque a margem muda de produto para produto. A resposta útil são dois números desta calculadora: ACOS abaixo do ACOS alvo (equilíbrio menos o lucro que você quer) é lucrativo por conta própria; entre o alvo e o equilíbrio, dá lucro mas apertado; acima do equilíbrio, o anúncio só se paga se puxar vendas orgânicas.
Se você pensa em ROAS, a calculadora de ROAS faz a mesma conta pelo outro lado. Para achar a comissão exata de cada canal, use a calculadora Shopee e a calculadora Mercado Livre; para testar outro preço, a calculadora de precificação.
Como usar a calculadora de ACOS
Puxe o relatório de anúncios
Investimento e receita do período no painel do Product Ads, da Shopee Ads ou da Amazon Ads.
Some o faturamento total
As vendas da loja nas mesmas datas, com e sem anúncio, para chegar ao TACOS.
Informe a conta do produto
Preço, custo, tarifa fixa ou frete, e comissão mais imposto.
Compare o ACOS com o equilíbrio e o alvo
Ajuste lances ou o ROAS objetivo para o ACOS ficar abaixo do alvo, e acompanhe o TACOS semana a semana.
Perguntas
ACOS = investimento em anúncios ÷ receita dos anúncios × 100. R$700 investidos que geraram R$2.800 em vendas dão ACOS de 25%.
É o custo total de publicidade sobre as vendas: investimento em anúncios ÷ faturamento total da loja, com e sem anúncio. R$700 de anúncios num mês em que a loja faturou R$7.000 dão TACOS de 10%.
É a sua margem antes da publicidade. Um produto de R$60 com custo de R$19,50 e comissão da Shopee de 20% + R$4,50 deixa R$24,00, então o ACOS de equilíbrio é 40%. Acima disso, os anúncios dão prejuízo nas vendas que trazem.
ROAS = 100 ÷ ACOS. O Mercado Livre trocou o ACOS objetivo pelo ROAS objetivo nas campanhas de Product Ads: se o seu ACOS alvo é 30%, configure ROAS objetivo 3,33; com ACOS de equilíbrio de 40%, o ROAS mínimo é 2,5.
Um ACOS abaixo do seu equilíbrio menos o lucro que você quer. Com 40% de margem antes da publicidade e meta de 10% de lucro líquido, um bom ACOS fica abaixo de 30%. Não existe número único para todos, porque a margem muda por produto e por categoria.
Não. Num lançamento ou numa data como a Black Friday, o ACOS pode subir enquanto o TACOS cai, porque o anúncio melhora a posição na busca e puxa vendas orgânicas. No guia da Amazon Ads sobre períodos festivos, a orientação é olhar o TACOS antes de cortar o investimento quando o ACOS sobe com o tráfego.
Fontes
- Mercado Livre, Central de Vendedores: O que as métricas disponíveis em Product Ads significam? (receita direta e indireta, investimento, ACOS: investimento de R$ 100 e receita de R$ 1.000 = ACOS de 10%) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Mercado Livre, Central de Vendedores: De ACOS a ROAS: entenda o retorno real da sua publicidade (Aumentar Vendas com Product Ads passou a ser configurado por ROAS objetivo; R$ 10.000 em vendas com R$ 2.500 investidos = ROAS 4) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Shopee Ads Brasil: Métricas de Investimento (ACOS = Investimento ÷ Receita × 100%; R$3.000 sobre R$10.000 = 30%; ROAS = Receita ÷ Investimento) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Shopee Ads Brasil: Métricas Gerais e Diretas (gerais somam todos os itens comprados na loja até 7 dias após o clique; diretas, só o produto anunciado) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Shopee Ads Brasil: Como Definir sua Meta de ROAS (ROAS 4 = ACOS de 25%; com margem de contribuição de 40%, ROAS mínimo de 2,5) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Amazon Ads: O que é custo de publicidade das vendas (ACOS)? (ACOS = gastos com anúncios ÷ receita com anúncios × 100; o ACOS precisa ser menor do que a margem de lucro) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Amazon Ads: Mitos sobre publicidade em períodos festivos (o ACOS mede apenas a eficiência das vendas atribuídas a anúncios; o TACOS mostra se as vendas totais, orgânicas e pagas, crescem em relação aos gastos) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Shopee, Centro de Educação do Vendedor: Como funciona a Política de Comissão para vendedores da Shopee? (CNPJ: até R$79,99, 20% + R$4,50; R$80 a R$99,99, 14% + R$16; R$100 a R$199,99, 14% + R$20; a partir de R$200, 14% + R$26; última atualização 21/10/2026) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Mercado Livre, Central de Ajuda: Quanto custa vender um produto? (tarifa de venda de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria) · verificado em 10 de novembro de 2026
- Amazon, Venda na Amazon: Quanto custa vender na Amazon? (comissão de 10% a 15% conforme a categoria; comissões atualizadas em 20/01/2025) · verificado em 10 de novembro de 2026
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