Marketing de influência: como encontrar micro influenciadores para a sua marca (com dados de 2026)

Marketing de influência é quando uma marca paga, troca produto ou dá comissão para que um criador de conteúdo fale do produto para o público dele. Pode ser um vídeo patrocinado, uma série de stories, um cupom de desconto, um programa de afiliados ou o envio de produto (os "recebidos").

Não existe faixa oficial de seguidores. O mercado costuma chamar de nano quem tem até 10 mil seguidores, de micro quem tem de 10 mil a 100 mil e de macro quem passa disso. Usamos o corte de 10 mil a 100 mil em todas as páginas deste guia. Micro influenciadores costumam cobrar menos que perfis grandes e falar com um nicho bem definido, mas o número de seguidores sozinho diz pouco sobre o alcance, como mostram os dados abaixo.

Em 21 de outubro de 2026, pedimos ao Nolyn para encontrar criadores brasileiros de 10 mil a 100 mil seguidores em quatro nichos e ler os posts recentes de cada um. Juntando os nichos, a mediana no TikTok foi de 3.491 visualizações por vídeo (14,8% dos seguidores), 0,96% de curtidas e comentários sobre os seguidores e 6,35% de engajamento sobre as visualizações; 19 dos 41 perfis passaram de 1% sobre seguidores.

No Instagram, conseguimos medir 18 perfis (mediana de 0,75% sobre seguidores): 10 de pet, 4 de fitness e 4 de beleza. Em moda não houve amostra, e em fitness metade dos perfis escondia as curtidas. A tabela resume cada nicho; clique para ver os perfis, sem nomes, com seguidores, visualizações e ritmo de posts.

No TikTok, comece pela busca de vídeos, não pela de usuários: procure o que o seu cliente procura ("look do dia", "treino feminino", "maquiagem para pele negra", "rotina pet") e anote quem publicou os vídeos que aparecem. A busca de usuários mistura contas de outros países; a de vídeos mostra criadores que já fazem o conteúdo que você quer.

No Instagram, hashtags e busca trazem muito ruído. Nas nossas pesquisas, o Nolyn abriu 176 perfis encontrados por hashtags e busca, e 126 tinham menos de 10 mil seguidores. Em moda, 22 dos 27 posts recentes de #lookdodia eram de lojas e revendas. Funciona melhor partir de criadores que você já achou no TikTok e ver o Instagram deles: muitos apontam o perfil na bio.

Para achar influenciadores da sua cidade, procure hashtags e termos com o nome da cidade ou do bairro (por exemplo, "recife", "bh", "curitiba") e veja a localização na bio. Dados públicos não dizem de onde é o público de um perfil, então peça ao criador o print dos insights com as cidades principais antes de fechar.

Use a mediana dos últimos 12 a 15 posts, não a média e nem o post mais visto: um perfil fitness da amostra teve um vídeo com 1,1 milhão de visualizações e mediana de 57 mil; um perfil pet teve um de 1,6 milhão e mediana de 9.806. Compare essa mediana com os seguidores: no TikTok, um vídeo típico alcançou 14,8% da base, mas em beleza a mediana foi de só 6,4%.

Engajamento sobre seguidores e sobre visualizações contam histórias diferentes. Em beleza, a taxa sobre seguidores foi 0,29%, mas sobre visualizações foi 6,35%: os vídeos chegam a pouca gente, e quem vê interage. Para estimar entrega, use visualizações; para avaliar a relação com o público, use engajamento sobre visualizações.

No Instagram, 9 dos 29 perfis na faixa cujos posts lemos escondiam as curtidas em metade ou mais dos posts (6 de 12 em fitness, 0 de 10 em pet). Nesses casos, peça os insights: alcance, contas alcançadas, salvamentos e país do público. Veja também a bio: 2 de 10 perfis fitness do TikTok e 5 de 10 perfis pet do Instagram já mostravam cupom ou embaixada de outra marca, o que pede uma conversa sobre exclusividade.

Não publicamos tabela de preços: dados públicos não mostram quanto cada criador cobra, e o preço muda com formato, prazo, uso de imagem e exclusividade. O que dá para fazer é comparar propostas pelo custo por mil visualizações (CPM): valor pedido ÷ mediana de visualizações × 1.000. Com a mediana do TikTok da nossa amostra (3.491 visualizações), cada R$ 100 pagos por vídeo equivalem a um CPM de R$ 28,65.

Para começar com pouco orçamento, teste 3 a 5 criadores com o mesmo briefing e compare o resultado de cada um (visualizações, cliques no link, vendas com cupom) antes de renovar. Permuta (produto em troca de post) e comissão por venda também são formatos comuns; nos dois casos, a publicação precisa ser identificada como publicidade.

O Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais do CONAR, atualizado em 2026 (substitui o guia de dezembro de 2020), pede que o conteúdo comercial seja claramente identificado como publicidade, pela ferramenta da plataforma ("parceria paga", "contém promoção paga") ou por expressões como #publi e #publicidade. Termos em inglês como #ad devem ser usados com cautela, porque podem não ser entendidos pelo público.

A identificação deve aparecer de forma imediata, de preferência na primeira tela, sem exigir clique em "mais". Em vídeo, no início ou no momento do endosso, em texto ou áudio; em stories, durante todo o tempo do conteúdo; em lives, ao longo da transmissão. Para os "recebidos" (produto enviado sem acordo de divulgação), o guia não os trata como anúncio, mas pede a menção da relação, como #recebido. Anunciantes e agências devem orientar os influenciadores sobre essas regras.