Calculadora de precificação: o preço certo para a margem que você quer

O jeito mais seguro de precificar é partir da margem que você quer e dividir os custos pelo que sobra do preço: preço = (custo + custos fixos por item) ÷ (1 − despesas variáveis % − margem %). É o mesmo método do markup divisor que o Sebrae ensina.

Despesas variáveis são as que crescem com o preço: comissão percentual do marketplace, imposto e anúncios. Custos fixos por item são os que não mudam com o preço: custo do produto, embalagem, a taxa fixa por item da Shopee ou do TikTok Shop e o frete que fica por sua conta.

Exemplo: custo de R$30, 6% de imposto e 20% de margem no Mercado Livre Clássico com 14% de comissão. Preço = 30 ÷ (1 − 0,14 − 0,06 − 0,20) = 30 ÷ 0,60 = R$50,00. Desses R$50, R$7,00 vão para o Mercado Livre, R$3,00 para o imposto e sobram R$10,00 de lucro, exatamente 20%.

Produto de custo R$30, 6% de imposto, sem anúncios e sem frete por sua conta, com 20% de margem. O preço muda porque cada canal cobra de um jeito; a calculadora acha o menor preço, ao centavo, que chega à margem.

Somar a margem ao custo. 20% sobre o custo de R$30 dá R$36, mas depois das taxas e do imposto esse preço dá prejuízo em qualquer marketplace. A margem se calcula sobre o preço, não sobre o custo; a calculadora de markup explica a diferença.

Usar o mesmo preço em todos os canais. Com a mesma margem de 20%, o produto precisa custar R$63,90 na Shopee e R$50,00 no Mercado Livre Clássico. Quem copia o preço de um canal para outro perde margem em um deles.

Ignorar a faixa de preço do mercado. O preço mínimo garante a sua margem, mas não garante a venda. Antes de publicar, compare com os anúncios parecidos: se o mercado vende por menos, o caminho é negociar o custo, mudar de canal ou aceitar uma margem menor.