Precificação
Como precificar produtos para vender online: o método em 6 passos
· Equipe de pesquisa Nolyn
Este guia mostra o caminho completo da precificação, do custo ao preço que vai no anúncio, para quem revende ou fabrica e vende em marketplace, loja própria ou redes sociais. A fórmula do markup e a diferença entre markup e margem estão explicadas em detalhe no nosso guia de markup; aqui o foco é o método: o que entra no custo, como o imposto do Simples Nacional pesa, quanto cada marketplace fica, como checar a concorrência e quando arredondar o preço. Todas as tarifas vêm das páginas oficiais, as mesmas usadas nas calculadoras grátis do Nolyn, e o exemplo da concorrência é uma simulação real feita em 22/10/2026.
Como precificar um produto?
Some todos os custos por unidade, descubra quanto do preço vai embora em imposto e taxas do canal, defina a margem que você quer e calcule: preço = custo ÷ (1 − imposto − taxas − margem). Depois compare com a concorrência e ajuste para um preço que o cliente aceite. Exemplo: uma garrafa térmica com custo de R$28, no Simples Nacional (4%) e com 20% de margem, precisa de R$58,04 na Shopee, R$53,14 no TikTok Shop e R$45,16 no Mercado Livre Clássico (tarifas oficiais conferidas entre 20 e 22/10/2026). Na Amazon.com.br, a mediana de 39 garrafas parecidas era R$39,99.
Passo 1: descubra o custo real de cada unidade
O erro mais caro da precificação é usar só o valor pago ao fornecedor. O custo por unidade é tudo o que você gasta para ter o produto pronto para enviar: compra, frete do fornecedor dividido pelas unidades do lote, embalagem, etiqueta, brinde e a taxa fixa por item que alguns marketplaces cobram.
As despesas fixas do negócio (aluguel, internet, contador, mensalidade de plataforma) não são custo do produto, mas também precisam sair das vendas. O jeito mais simples é transformá-las em porcentagem do faturamento: se você gasta R$1.000 por mês e fatura R$20.000, elas pesam 5% e entram na conta junto com o imposto e as taxas, como ensina o método do Sebrae.
- Compra do produto, já com o frete do fornecedor rateado.
- Embalagem, etiqueta, nota fiscal e brinde.
- Frete que você paga quando oferece frete grátis.
- Taxa fixa por item do marketplace (por exemplo, os R$4,50 da Shopee até R$79,99).
Passo 2: coloque o imposto na conta (MEI ou Simples Nacional)
Quem é MEI paga um valor fixo por mês no DAS, que não depende de quanto vende: trate-o como despesa fixa, não como porcentagem do preço. Quem é microempresa no Simples Nacional paga uma porcentagem do faturamento, e é essa porcentagem que entra na fórmula do preço.
No comércio (Anexo I da Lei Complementar 123), a alíquota nominal vai de 4% na 1ª faixa, até R$180 mil de receita bruta em 12 meses, a 19% na 6ª faixa. A alíquota que você paga de fato é a efetiva: (receita dos últimos 12 meses × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ receita dos últimos 12 meses. Com R$300 mil em 12 meses, na 2ª faixa, a conta é (300.000 × 7,3% − 5.940) ÷ 300.000 = 5,32%. Na 1ª faixa, a efetiva é os próprios 4%.
A alíquota sobe conforme o faturamento cresce, então revise o preço quando mudar de faixa. A reforma tributária (Lei Complementar 214/2025) já altera a lei do Simples em etapas: confirme a alíquota do ano com o seu contador antes de fechar a tabela de preços.
| Faixa | Receita bruta em 12 meses | Alíquota nominal | Parcela a deduzir |
|---|---|---|---|
| 1ª | Até R$180.000,00 | 4,00% | — |
| 2ª | R$180.000,01 a R$360.000,00 | 7,30% | R$5.940,00 |
| 3ª | R$360.000,01 a R$720.000,00 | 9,50% | R$13.860,00 |
| 4ª | R$720.000,01 a R$1.800.000,00 | 10,70% | R$22.500,00 |
| 5ª | R$1.800.000,01 a R$3.600.000,00 | 14,30% | R$87.300,00 |
| 6ª | R$3.600.000,01 a R$4.800.000,00 | 19,00% | R$378.000,00 |
Simples Nacional, Anexo I (Comércio), conferido no texto da LC 123/2006 em 23/10/2026. Alíquota efetiva = (RBT12 × alíquota − parcela a deduzir) ÷ RBT12.
Passo 3: some as taxas do canal onde você vai vender
Cada marketplace fica com uma parte diferente do preço, e algumas taxas mudam conforme a faixa de preço. A porcentagem entra na fórmula junto com o imposto; a taxa fixa por item soma ao custo. Por isso o mesmo produto precisa de preços diferentes em cada canal para dar a mesma margem.
A tabela usa a garrafa térmica do exemplo: custo de R$28, imposto de 4% (1ª faixa do Simples) e 20% de margem líquida. A Shopee é o canal mais caro nessa faixa por causa dos R$4,50 fixos somados aos 20%; o TikTok Shop soma a comissão ao Programa de Taxas de Envio, de adesão automática; o Mercado Livre Clássico cobra 10% a 14% conforme a categoria (usamos o teto) e não tem custo fixo abaixo de R$79 enviando pelo Mercado Envios. Na venda direta não há comissão, mas a maquininha ou o link de pagamento cobram a parte deles, que não está na conta abaixo.
| Canal | Preço para 20% de margem | Taxas do canal | Imposto (4%) | Lucro por unidade |
|---|---|---|---|---|
| Shopee (CNPJ) | R$58,04 | R$16,11 | R$2,32 | R$11,61 |
| TikTok Shop (com Programa de Taxas de Envio) | R$53,14 | R$12,38 | R$2,13 | R$10,63 |
| Amazon.com.br (Profissional, 15%) | R$45,91 | R$6,89 | R$1,84 | R$9,18 |
| Mercado Livre Clássico (14%) | R$45,16 | R$6,32 | R$1,81 | R$9,03 |
| Venda direta (sem comissão) | R$36,85 | R$0,00 | R$1,47 | R$7,38 |
Preço mínimo para 20% de margem com custo de R$28 e 4% de imposto, pelas tarifas oficiais (Shopee e Mercado Livre conferidas em 20/10/2026, TikTok Shop em 22/10/2026, Amazon em 20/10/2026). Sem frete pago por você, anúncios ou comissão de afiliado.
Passo 4: defina a margem e calcule o preço
Com o custo, o imposto e as taxas em mãos, falta decidir quanto do preço precisa sobrar como lucro. A conta é a do markup divisor: preço = custo ÷ (1 − imposto − taxas percentuais − despesas fixas − margem), com a taxa fixa por item somada ao custo. Na Shopee, por exemplo, a garrafa fica em (R$28 + R$4,50) ÷ (1 − 0,04 − 0,20 − 0,20) = R$58,04.
Cuidado para não somar a margem ao custo: 20% em cima de R$28 dá R$33,60, e esse preço dá prejuízo em todos os marketplaces da tabela. A margem é uma fatia do preço, não do custo. A diferença entre markup e margem, a tabela de conversão e o exemplo do Sebrae estão no guia de markup.
Antes de decidir a margem, calcule também o preço de equilíbrio, aquele em que o lucro é zero. Para a garrafa com 4% de imposto, ele é R$42,77 na Shopee, R$40,00 no TikTok Shop e R$34,15 no Mercado Livre Clássico. Qualquer preço abaixo disso é prejuízo, mesmo que pareça barato demais para dar errado.
Passo 5: compare com o preço da concorrência
O preço calculado diz quanto você precisa cobrar; o mercado diz quanto o cliente aceita pagar. Pesquise o mesmo produto no canal onde vai vender e nos maiores marketplaces e anote a faixa de preço dos anúncios realmente parecidos, sem kits nem acessórios.
Na simulação do Nolyn de 22/10/2026, a busca "garrafa térmica inox 500ml" na Amazon.com.br trouxe 39 garrafas comparáveis, com mediana de R$39,99 e metade delas entre R$30,62 e R$62,23. A garrafa com o selo "Mais de 500 compras no mês passado" custava R$28,99. Com 4% de imposto, vender a garrafa a R$39,99 dá prejuízo de R$2,11 por unidade na Shopee, praticamente zero no TikTok Shop e R$4,79 de lucro (12% de margem) no Mercado Livre Clássico.
Quando o preço calculado fica acima do mercado, há três saídas: baixar o custo (outro fornecedor, compra maior, embalagem mais simples), trocar de canal ou se diferenciar para justificar o preço. Na mesma busca, garrafas de marca custavam bem acima da mediana e ainda vendiam: a Termolar Lumina, a R$69,90, mostrava mais de 100 compras no mês passado. Quando o preço fica abaixo do mercado, você pode subir sem sair da faixa e ganhar margem.
Passo 6: ajuste o preço final (preço psicológico e faixas de tarifa)
O preço que vai no anúncio raramente é o número exato da conta. Terminar em ,90 ou ,99 é comum no varejo brasileiro, porque R$49,90 é lido como "quarenta e poucos". Mas, em marketplace, o arredondamento também pode mudar a faixa de tarifa, e isso pesa mais que a psicologia.
Na Shopee, a tarifa muda de 20% + R$4,50 para 14% + R$16 a partir de R$80. Com a garrafa (custo de R$28 e 4% de imposto), anunciar a R$79,90 deixa R$28,22 de lucro; a R$80,00, a tarifa sobe de R$20,48 para R$27,20 e o lucro cai para R$21,60. No TikTok Shop, a tabela foi desenhada para não ter esse salto: a R$49,90 a tarifa é R$11,98 e a R$50,00 é R$12,00. No Mercado Livre, a partir de R$79 o frete grátis passa a ser obrigatório e parte dele fica com você, então teste o preço logo abaixo e logo acima desse valor na calculadora antes de publicar.
Depois de publicar, acompanhe. Taxas mudam (a Shopee trocou a tabela em 01/10/2026 e o TikTok Shop em 15/07/2026), o custo do fornecedor muda e a concorrência muda. Revise a tabela de preços pelo menos quando uma dessas três coisas mudar.
Como precificar produtos, resumido
Calcule o custo real por unidade
Compra, frete do fornecedor rateado, embalagem, frete pago por você e taxa fixa por item do marketplace.
Descubra a alíquota do imposto
MEI: DAS fixo, conta como despesa fixa. Simples Nacional: alíquota efetiva sobre o faturamento, que entra no divisor.
Some as taxas percentuais do canal
Comissão do marketplace, programa de frete, taxa de pagamento e anúncios, todos em porcentagem do preço.
Defina a margem e calcule o preço
Preço = custo ÷ (1 − imposto − taxas − despesas fixas − margem). A calculadora de precificação faz a conta para cada marketplace.
Compare com a concorrência
Veja a faixa de preço de anúncios parecidos e onde o seu preço cai nela.
Ajuste e publique
Arredonde para um preço psicológico sem cruzar uma faixa de tarifa e revise quando custo, taxa ou concorrência mudarem.
Calcule o preço de venda do seu produto
A calculadora de precificação do Nolyn é grátis e não pede cadastro: informe o custo, o imposto, o canal e a margem e veja o preço mínimo na Shopee, no Mercado Livre, no TikTok Shop, na Amazon e na venda direta. Para comparar com a concorrência, a ferramenta de precificação de produtos lê os preços da Amazon.com.br para você (entre com sua conta; contas novas ganham 100 créditos).
Perguntas
Qual é a fórmula para precificar um produto?
Preço = (custo + taxas fixas por item) ÷ (1 − imposto − taxas percentuais − despesas fixas − margem), com tudo em fração do preço. Para a garrafa de R$28 na Shopee, com 4% de imposto e 20% de margem: (28 + 4,50) ÷ 0,56 = R$58,04.
Quanto devo colocar de margem de lucro?
Não há um número certo para todo mundo: depende do canal, do giro e de quanto a concorrência cobra. Comece calculando o preço de equilíbrio (lucro zero) e o preço para algumas margens, como 10%, 20% e 30%, e veja qual delas cabe na faixa de preço do mercado.
MEI precisa colocar imposto no preço?
O MEI paga um DAS fixo por mês, que não varia com as vendas. Ele entra no preço como despesa fixa rateada, não como porcentagem de cada venda, como acontece no Simples Nacional.
Qual a alíquota do Simples Nacional para comércio?
Pelo Anexo I da LC 123, 4% até R$180 mil de receita em 12 meses, subindo até 19% na última faixa. A alíquota efetiva desconta a parcela a deduzir: com R$300 mil em 12 meses, ela é 5,32%.
Por que o mesmo produto tem preços diferentes em cada marketplace?
Porque cada um cobra uma comissão diferente, e alguns somam uma taxa fixa por item. Para a mesma margem de 20%, a garrafa do exemplo precisa de R$58,04 na Shopee e R$45,16 no Mercado Livre Clássico.
Precificar é a mesma coisa que calcular o markup?
O markup é uma parte da precificação: é o fator que leva do custo ao preço. Precificar inclui também levantar o custo real, escolher o canal, checar a concorrência e ajustar o preço final. O guia de markup explica a fórmula em detalhe.
Fontes
- Lei Complementar nº 123/2006 (Simples Nacional), art. 18 §1º-A (alíquota efetiva) e Anexo I – Comércio (redação da LC 155/2016, vigência 01/01/2018) · verificado em 23 de outubro de 2026
- Shopee, Centro de Educação do Vendedor: Como funciona a Política de Comissão para vendedores da Shopee? (última atualização 01/10/2026) · verificado em 20 de outubro de 2026
- Mercado Livre, Central de Ajuda: Quanto custa vender um produto? · verificado em 20 de outubro de 2026
- Mercado Livre Developers: Custos por vender (custo fixo por tipo de logística desde 02/03/2026; última atualização 04/09/2026) · verificado em 20 de outubro de 2026
- TikTok Shop Brasil, Seller University: Tarifa de Comissão da Plataforma (12/06/2026, em vigor desde 15/07/2026) · verificado em 22 de outubro de 2026
- TikTok Shop Brasil, Seller University: Programa de Taxas de Envio (20/10/2026) · verificado em 22 de outubro de 2026
- Amazon, Venda na Amazon: Quanto custa vender na Amazon? (comissões atualizadas em 20/01/2025) · verificado em 20 de outubro de 2026
- Sebrae RN: Markup: o que é, pra que serve e como calcular (30/07/2024) · verificado em 22 de outubro de 2026
- Simulação Nolyn de 22/10/2026: garrafa térmica inox 500 ml, custo de R$28, primeira página da busca na Amazon.com.br (39 anúncios comparáveis) · verificado em 22 de outubro de 2026
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